由于两人没有过交集，所以不熟悉。
“敲什么敲？还没有睡好呢，啥时候睡好，啥时候退房，超时了我付钱。”裤头男睡眼惺忪，一脸疲态，头都没抬，就连珠炮地发了一通牢骚。
陈家俊还没来得及说话，裤头男“啪”的一声，把门关上了，差点没把陈家俊的鼻子碰歪。
陈家俊两手一摊:“还挺有个性的，今天非要认识认识这位老总不可。”
陈家俊抬手又敲了敲门，刚躺到床上的裤头男怒了，他掀开被子，穿上拖鞋，快速走到门后，猛地打开房门。
“你有病啊！干什么？没看见我还在睡觉吗？”说完，伸手去推了陈家俊一把。
目测，裤头男比陈家俊大不了几岁，应该算是同龄人，但他的个头明显比陈家俊矮了一截，身板也没有陈家俊壮实。
裤头男的手好像推在一堵墙上，陈家俊纹丝不动，稳如泰山。
他心里一惊，抬头?鄙夷地看了一眼陈家俊，只见陈家俊满脸笑容，像一座铁塔堵在门口。
“你他妈找死啊！”裤头男看徒手搞不定，转身操起一把椅子就往陈家俊身上砸。
陈家俊本想用手去挡，但转念一想，血肉之躯很难抵挡硬物袭击，就在转瞬之间，他采用了第二套方案，以迅雷不及掩耳之势，快速后撤躲闪。
刚后退两步，椅子便从眼前擦着鼻尖“唰”地狠狠砸下，在地上摔了个粉碎。
“这也太狠了吧！”陈家俊躲过一劫，但鼻子上还是擦破了皮，留下一道红红的血印。
“算你小子躲得快，要不非砸死你不可！”裤头男气急败坏，怒发冲冠。
“我是公司市场部的陈家俊，请问你是哪个大区的经销商？脾气也太大了吧。”陈家俊没接他的话，直接开问。
“公司的？”裤头男那张愤怒得变形的脸慢慢缓和下来，“我以为是酒店的工作人员呢，穿得这么板正，像酒店经理一样。”
“原来你以貌取人啊。”穿着西装的陈家俊笑了起来。
“不好意思，认错人了，抱歉抱歉。”裤头男为自己的失态感到惭愧，有点懊悔起来。
“你还没有回答我的问题呢？”陈家俊迫切想弄清楚对方的身份。
“我是华东区的经销商，叫郝俊杰。”裤头男终于阐明身份。
“原来是郝总啊！”陈家俊听林强提过这位经销商的名字，他在华东区里做得最差的，每年卖不了几辆车。
陈家俊不理解，别的经销商都不够卖的，为什么他却卖不出去。
“进屋坐，慢慢聊。”郝俊杰把陈家俊让进了房间里。
陈家俊正要坐下，发现房间内只剩一把椅子，刚才郝俊杰愤怒地摔碎了一把。
郝俊杰看陈家俊迟迟没有坐下，才想起刚才的鲁莽，只好尴尬地笑了笑：“你坐椅子，我坐床上。”
“那我不客气了。”陈家俊稳稳地坐在椅子上。
郝俊杰待陈家俊坐下后，跑出去把摔碎的椅子尸体捡起来，放进房间的过道上，满脸通红地说：“我赔，退房时我赔。”
陈家俊发现这个郝俊杰还挺可爱的。
“郝总，为啥生这么大的气？心情不好吗？”陈家俊试探着问。
别的经销商早就定好了离开的机票或火车票，早上起来就忙着收拾行李，做各种准备返程工作。
现在临近中午，郝俊杰还在睡觉，不慌不忙的，一点都没有要走的意思。
陈家俊不理解，他问郝俊杰：“郝总，大家都快走完了，你怎么还没动身？”
坐在床上的郝俊杰，双手掩面，眉头紧锁，一脸懊丧。
“我是华东区卖得最差的经销商，昨天可销售指标分配，分到的数量最少，因此心情沉重，感到颜面尽失，正闷闷不乐呢，你却一遍又一遍地敲门，累积一天的情绪终于爆发了，再次对你说声对不起。”
“原来是这个事呀。”
“我给公司丢人了，对不起公司的信任。”
“郝总，我们知道您压力大，但逃避不是办法，我们得面对现实，找出问题所在。”
“我之所以还不急着走就是想找林经理再探讨探讨，看看有没有别的办法。”
“郝总，这就对了，我们得冷静下来，分析市场。”
“正好你今天来了，你帮我分析分析。”
“郝总，其实我已经计划好了，下个月就要去华东市场做调研，有的放矢地帮你们经销商做些推广活动。”
“那太好了，希望你们越快越好，我们都急死了。”
“根据刚才和华东区其他经销商的聊天，分析得出以下结论，不知道对不对，那就是中巴车在这个区域确实不受欢迎，咱们竞争对手推出的大巴车，市场反响热烈，交口称誉，好评如潮。”
“你说得对，这个区域确实比较适合大巴车，人流量大，城乡道路发达，路面宽阔，大巴车运能优势明显，是提升竞争力关键要素，我以前也在想，为什么我们的中巴车卖不动，看来，是市场定位出了问题。”
“公司历来的产品定位是多种型号的中巴车，市场定位是城乡结合区域，公司之所以成功，就是因为勤奋耕耘细分市场，不贪大不贪多。”
“当时我们签订代理合作时就清楚公司的定位，只是没想到咱们的市场被大巴车挤压得空间越来越小，夹缝中生存，实在憋屈。”
“告诉你一个好消息，公司自主研发的豪华大巴还有一个月左右也要下线，将作为公司龙头产品的有益补充，你的区域市场就很适合大巴车生存。”
“真的假的？公司保密工作做得挺好的，我们都不知道，这下好了，我的信心又被调动起来了。”郝俊杰兴奋了起来。
“在大巴车上市之前，咱们的中巴车还得销售，你可不能放弃。”
郝俊杰眼神坚定：“放弃？不可能！我郝俊杰从来没有认输过。”
“相信你也不会放弃，放弃只会让人泄气，坚持才能抵达成功的彼岸。”
“我为什么不急着返回，就是想等大家都走了，我再私下找销售部经理林强检讨一下，表表决心，看看能不能多给点指标，今年再冲一把！”
“郝总，你这股不服输的劲头，令人佩服，希望你今年打个翻身仗！”
“华南区的推广活动正在如火如荼地进行中，效果显着，豪华大巴下线后，我们将在华东市场进行推广，硬钢其他品牌，为你们的产品销售摇旗呐喊。”
“十分期待！”
陈家俊和郝俊杰分别后，郝俊杰自己去找林强。
郝俊杰表完决心后，满怀希望等待林强多批点可售产品指标。
林强看着郝俊杰，眉头紧锁：“郝总，你的决心我看到了，但增加指标不是那么简单的事，你知道，公司的资源是有限的，我们要把资源用在刀刃上。”
郝俊杰心中一沉，但仍不死心：“林经理，我知道公司资源紧张，但华东区的市场潜力还没有完全发挥出来，只要给我们多一点支持，我们定能开疆拓土，打出一片天地！”
林强叹了口气，摇了摇头：“郝总，我理解你的心情，但这不是我说了算的，公司高层对华东区的业绩一直不太满意，增加指标的可能性不大。”
郝俊杰脸色一白，他没想到会遭到如此直接的拒绝。
他愣在原地，一时不知所措。
片刻，林强的语气突然缓和下来：“不过，郝总，你也别太灰心，虽然增加指标暂时不太可能，但我可以帮你向申请一些市场推广费用，或者提供一些培训资源，首要任务先帮助你们销售人员苦练内功，提升销售能力和技巧，只有团队强大了，产品销售才能做到势如破竹，战无不胜攻无不克。”
郝俊杰眼前一亮，仿佛看到了希望的曙光：“真的吗？林经理，那太好了！谢谢你！”
林强拍了拍郝俊杰的肩膀：“郝总，我们都是一家人，不用这么客气，只要大家齐心协力，我相信你们的销量一定可以上来的，到时给你多点可售指标也合情合理。
“恕我直言，就算公司有大量的可售指标拨给你，你卖不动，还造成积压，光要指标有什么用呢？白白浪费资源，对你没有一点好处，只会让自己颜面扫地，狼狈不堪。”
“林经理，所言极是，那就按你说的来办，稳妥点。”
“加油，相信华东区一定可以后来居上的，你也将成为华东区进步最快的经销商。”
郝俊杰重重地点了点头，心中的阴霾一扫而空。
他知道未来的路还很长，只要想办法，不放弃，就没有克服不了的困难。