这个同学是79年的，她结婚比林丽早了至少六七年 。上高中时候，她们俩是一个宿舍的，还比较合得来。高中毕业那个暑假，大家得到了成绩，在报志愿的那天晚上，林丽和几个女孩子还一起在这个同学家过夜。
这个同学的父母都是做生意的，他们家有几栋自建房。这个同学的房间在四楼，他们几个同学就在她那层楼聊天到深夜。她一个人的房间都有100平方米左右，床很大，感觉有三米那么宽。她们四个女生睡都还绰绰有余。
当时是因为和初恋分手不久，赌气嫁给了现在的老公。大家都不是很看好他们的婚姻，没想到他们居然好到现在20年了。当年她结婚的婚纱照很简单，就是她自己化妆，穿上租来的婚纱，骑着自行车，她老公的哥们用单反帮他们在贵港的广场拍的。
那时候，她很瘦小，身高148厘米，体重70斤。好在这个男生的家庭比较开明，尊重他们的选择。他们是先领证了才告诉公公婆婆的。这男生家是武汉的，公公婆婆都有工作，并不干涉独生子的生活。
婚后，她跟随先生去了海口生活，他们在那里买了套二手房。日子过得平静又幸福，两人都在国企里上班。他们到了周末都是呼朋唤友去周边城市短途旅行，没有什么压力。
两年后，她的大女儿出生了。不过这个孩子当时提前了一个多月出生，出来的时候才4斤左右，在保温箱住了两个月左右。林丽当时还挺替这个同学心疼的。可能因为这个同学太瘦了，孩子才会这么瘦。
随着孩子慢慢长大，到了幼儿园的时候，孩子不小心摔了一下，手臂骨折了。过了一个月，发现没有接好，医生说要先敲了重新接。这可把同学给心疼得流泪。当时她还在qq空间发出来。
当时林丽还安慰了她。林丽说孩子恢复力会比较好的，让她不要过于担心。果然几个月后，孩子的骨骼长好了。几年后，这个同学渐渐发福了。林丽看到同学聚会时候，这个同学的面容浮肿。她自己和大家说，她在体检中查出来甲亢。现在在治疗。
而且这个同学在参加同学聚会前还在海口住院。每月她都在吃药控制指标。在前年由于她之前的保险代理人离职了，她买的刚好也是林丽他们公司的保险。林丽让她加保了一个小的保单林丽就这样成为她的保险代理人。
虽然她的保单关系还没有迁移来深圳，不过林丽基本了解他们家在保单都有哪些。这个同学对她还是有信任度的，她愿意把保单的情况都告诉林丽。林丽让她加的保单也是符合她这个同学的需求的。
这个同学在去年续保保单时，林丽还提醒她按时交费。当时并没有听说这个同学要生二胎。直到中秋节的时候，他们家的车出了车祸。当时她很着急在微信找了林丽。林丽才知道她在医院生孩子的时候，她小姑子带着同学的孩子开同学家的车去医院。
没想到在十字路口等绿灯的时候，绿灯刚刚亮起，小姑子加速过十字路口，撞倒了横过哦马路的人。出事后过了好几天，家里人才告诉这个同学。主要还是怕她担心。
这个同学这才告诉林丽，问了理赔怎么处理。她的车险是在海口买的，林丽给了她一些建议。他们家开始还在担心会不会要自己赔偿超过百万，因为他们家当时买车险的第三者责任险只买了100万。林丽很替她遗憾，有的钱还是不能省的，为了一时便宜，省了一两百的保费，现在却要自己负担至少几十万医疗费。
这个事情正在理赔车险中，同学和车险的理赔人员也联系了，说了情况，让对方帮忙协调沟通伤者家属。对方的家属还是比较通情达理的，没有追偿过多的费用，只是说先看治疗的情况。
这个同学心情稍微好一些，她把双胞胎的二宝的照片发给了林丽看。说现在两个宝宝还在月子中心，有专人照顾。但是林丽心里有些犯嘀咕。因为这个同学是有甲亢的，一直在吃药。这个年龄都45岁了，还是双胞胎，还说没有上户口，孩子在月子中心，她却自己回家。
林丽在和高兴聊，该不会是代孕的吧？但是林丽也没有道破。林丽给闺蜜看了这对双胞胎宝宝的照片。闺蜜也认为甲亢不容易顺利怀孕，而且这个同学一直在治疗吃药。很大可能就是代孕的。
这个同学也透露，她会给宝宝们买保险，不过估计要等一年之后，等他们上户口先。林丽不明白为什么要等一年之后呢？这也是她没搞懂的。她当时通过微信给同学发了个红包。但是同学说，等之后见面了再给吧。现在宝宝先不收阿姨的红包了。
同学还在那里说，之后估计就要赚钱买奶粉了，自己一直吃药，不适合喂奶。林丽本来还想给宝宝寄奶粉，又担心没买到合适的，到时候吃坏宝宝。于是还是没有买。
到了这个年纪还敢要二胎，林丽觉得也是很勇。除了身体好还要有钱有闲，才能很好地照顾孩子。现在很多家长都还在吐槽辅导作业气炸，都不想多要孩子。
这个季度又到了考核月，而且还是年底，公司在打开门红。林丽考核也还差件数。她也在努力找客户谈单，她在规则范围里先完成考核，再去考虑开门红。
她先完成了一件，接下来第二件就考虑通过百万医疗险来达成。公司的要求是长期百万医疗险佣金200元以上就算一件。这天刚好一个老同学在问自己曾经在林丽这里投保的几张保单都保些什么内容。
聊着聊着，林丽提到了这个同学去年膝盖手术的事情。原来这个同学从上中学时候起就很喜欢打篮球。可能以前年轻，能打。有时候打球受伤了也没在意认为它自己会好。
工作后，每到周末他也喜欢爬山或者打篮球。没想到现在40多岁了，感觉膝盖会酸痛。有时候还影响了行动。
于是他去看了医生，开始医生只是说是软骨损伤，给他开了药。但是还是没有改进。这个同学忍了几年后，终于还是决定再去看医生。这次的医生检查比较仔细，发现他的软骨损伤比较严重，影响了膝关节，医生建议要手术治疗。
在他住院后，就给林丽微信发信息说，意外医疗险能报销吗？当时林丽说，查了下他在她这里投保的保险没有意外医疗险，他可以看看公司的团险有没有配上？这个同学查了下公司的团险有。
到了下午，医生告诉他，这个膝关节手术方案，有两个方式，一个是用他自己的脚筋做成软骨的替代，另一种使用进口的材料。效果来说肯定进口的好，但是进口的材料社保不能报销。他问林丽能不能用意外医疗险报销？
林丽告诉他，不能，因为意外医疗险都是只能报销社保内用药，而且还必须是合理用药。除非有一些特别的产品可能会 能报销自费药，但是目前很少这样的产品。要是他有投保百万住院医疗险，那个是可以报销大部分的住院费用的，包括社保内和社保外用药。
林丽不知道这个同学后来是不是自费了那几万块钱。她因为忙也忘了问他。这时候才想起来问他手术后现在恢复怎样？这个同学说还挺好的。不过现在他人到中年，也比较少打篮球和爬山了。 要开始好好保养了。
林丽提起了百万住院医疗险，他曾经给她老婆投保，到现在已经续保了六七年了。但是他自己还没有投保。
林丽和他讲了下这样的保险的报销范围，告诉他如果当时他有这样的百万医疗险，就可以多报销一些住院的费用。现在他可以考虑一下，给自己配上。
林丽还给他讲了去年身边几个出现了重疾住院的客户理赔的情况，让这个同学很有触动。他说：“你成功地说服了我。我不投保都不行了。”
于是林丽转发了投保链接给他，让她通过链接进去完成投保。很快这个同学就投保了一份百万住院医疗险。
但是他的年龄，选择的有社保款，保费600元左右，佣金算下来还不到200元。林丽还需要找人出一张才可以凑够佣金，这样才算入考核件数一件。
几天后，林丽的另一个旧同事前几个月就咨询过这样的百万住院医疗险的，主动让林丽发来投保链接。这个旧同事和她先生都有肺结节、甲状腺结节。林丽建议他们投保针对结节人群的另外一款百万住院医疗险。
他们了解后也接受了，他们也担心如果投保了长期款的住院医疗险，这种健康状况可能会除外或者拒保。疫情后很多人在体检中都会查出来肺结节。
这两夫妻各投保了一份百万住院医疗险，保费都在一千五以上。这种百万医疗险可以承保。不过这类的百万住院医疗险，对于林丽来说，不计入考核件数，只是有一点佣金。
过了几天，林丽之前买车的销售经理突然在微信问她，那种百万住院医疗险是不是你们公司的啊？同时发给林丽产品的截图。
林丽看了后告诉她是的。林丽问她怎么了？这个销售经理说她有朋友想投保，把她推荐给林丽。
林丽很感激她，六七年前在她那里买的车，她还记得自己是做保险的。这销售经理说，是因为经常看到林丽的朋友圈，知道她做了好多年，还在做，就想着做着还不错，所以推荐客户给她。
随后林丽加了客户微信。这个客户网名安妮。她很热情，马上给林丽打了语音电话，咨询保险。她说因为前段时间做了全身体检，发现有些健康问题。她的一个肿瘤筛查的指标偏高，当时很担心会不会得癌症。
虽然医生复查后，指标是正常的，但是她还有甲状腺结节、肺结节、乳腺结节等问题。林丽告诉她，他们公司的百万住院医疗险针对不同的健康状况有不同的选择。
按照她的这种情况，建议她投保针对结节人群的那款百万住院医疗险。林丽同时也把几款百万住院医疗险的投保链接都发给这个客户。这个客户说以前有朋友也建议她买保险，那时候觉得自己年轻，身体好着呢，没必要。
现在人到中年，一看体检报告就吓死人。她两个孩子都还未成年，很惊慌。林丽也能理解她的心理，很多客户都是这样。没事的时候，觉得保险费钱，有事时候巴不得保险多赔一点。
林丽没想到客户又转发了投保链接给了她的哥哥姐姐们，他们是浙江人。她说没有在深圳，林丽通过她朋友圈发现她是在做直播公司的那种。估计也是有实力的。家里的兄弟姐妹有的在做那种二手车行，或者汽车美容之类。
她的姐姐打了林丽的电话来咨询。她说她们体检时候都查出来有肺结节，还问林丽能不能投保？林丽也是推荐她投保那款针对结节的百万医疗险。这个姐姐比较谨慎，还让林丽把条款发来看。
但是她几天了都没有进去投保。林丽感觉她要么就是担心身体状况过不了核保，要么就是信任度不够。
这天，林丽突然看到公司的短信，说那个安妮投保了。林丽进系统一看，发现她投保的是那款长期的百万医疗险，保证续保20年。但是林丽之前和她提过，这款对健康要求是比较高的。她的情况很可能通不过。
她问客户为什么选择这款，客户说她想要保证续保的，那款针对结节类的条款写了不保证续保。林丽说如果这样，需要提交她的体检报告补充告知，看看公司那边审核能不能通过核保。现在还是犹豫期，如果没有通过核保，公司会全额退保的。