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磨铁读书 >  绿电 >   第8章 绝地反击

“处长先生您好,您也说了是以前,现在我们维斯公司对技术的保密已经上升到战略高度,咱们合作互利共赢可以,但是出售技术绝对不行!”

“各位还是打消这种念头,否则我们的谈判只能原地踏步,对这种局面我表示很遗憾!”史蒂芬摊了摊手说道。

华北电网的众人神情变得极其低沉,每个人脸色都很难看,他们已经做了最大让步。

刚刚谈的时候根本没说让出风电基地的面积,就是给史蒂芬狮子大开口的机会。

为了掌握核心技术,让中国新能源发展的脖子不被西方卡住,即便让出一部分利益也不得不打碎牙齿往肚子里咽,谁让咱们落后别人,就当交学费了。

可谁想到,史蒂芬竟然态度坚决,丝毫没有妥协的意思,当下有人气不过,沉声道,

“史蒂芬先生,对现在的结果,我们也表示很遗憾,但是我想告诉史蒂芬先生,即便再难的技术只要我们中国人努力,就没有攻不克的!”

“我相信用不了多久,贵公司引以为傲的技术就会失去价值,到时候贵公司将会丢掉一份可观的收入!”

“你们中国研究出技术?别开玩笑了,你们能研究透吗?在场的各位都是电力行业专家,应该了解你们的潮流计算只能计算到N-1,而我们可以做到N-2潮流计算,这就是质的差距。

攻克风电并网的一系列技术壁垒可是一套复杂工程,我们发展了近百年,你们才起步几年就想解决?各位是在跟我开玩笑吗?”

史蒂芬哈哈大笑,仿佛听到了什么天大的笑话。

N-1潮流计算是电力行业的专业术语,是指电力系统中如线路、发电机、变压器、直流单级等任意一个元件无故或因故障断开,电力系统应仍能保持稳定运行和正常供电。

当时西方已经能做到N-2潮流计算,而中国只能做到N-1,在电力系统上的研究确实跟西方有很大差距。

史蒂芬的笑声刺痛了在场每个人,大家攥紧了拳头,指甲恨不得掐进手心,但事实如此,即便有再大的怒火也得死死忍住。

“史蒂芬先生,如果贵公司真的不做丝毫让步的话,咱们之间的合作将会很困难!”

王总咬着牙一字一顿说道,因为过于愤怒,攥紧的拳头抖动,不小心将桌子上茶杯打翻,温热的茶水四处流溢。

旁边的李处眼疾手快,连忙将建言策纸夹子递过去,吸干茶水。

可王总这时候没心思关心茶杯打翻的事,而是死死盯着史蒂芬,他的话带着警告,希望史蒂芬认识到华北电网人的决心,希望史蒂芬能改变初衷。

可史蒂芬依旧毫不动摇,摇头道,“既然这样的话,那我也只能说抱歉,我们在中国合作方不只是贵公司,还有很多私人风电公司愿意跟我们合作。

我相信我们维斯公司解决他们脱网难题,他们是愿意和我们合作的,而且我们之间也不会有这些技术争论!”

史蒂芬嘴角勾起冷笑,针锋相对的回应。

现在风电大规模发展,很多私人风电企业上马,这些企业可不会考虑什么技术问题,只要利益合适就会和维斯公司合作。

市场自由,史蒂芬这是准备曲线救国,给在场诸人下压力。

众人脸色变得无比难看,脸色涨红得要滴血,整个会场都格外压抑,可是对史蒂芬的这种阳谋,所有人束手无策。

史蒂芬满脸傲慢,和助手交换了一个眼神,都看到彼此眼中的得意,他们吃定了在场诸人。

“各位领导,我们维斯公司合作是诚心的,只是技术转让的事确实超出我们底线,我们可以承诺卖给你们一批控制机器,这样也行嘛!”

“现在中国风电场因为脱机事件造成的损失是一个天文数字,各位耽搁不起,咱们合作共赢岂不更好?为什么非要纠结在这技术转让上。

你们放心,我们可以和贵方签订长期合作协议,永远为贵公司提供技术支持!”

史蒂芬得意道,尤其看到中国人吃瘪的样子感到无比开心,他相信中国人不得不答应他的条件。

“各位,不要犹豫了,咱们……”

“史蒂芬先生,你说贵公司依靠风机低电压穿越能力能解决风机大规模脱网的问题?”这时候王总突然出声打断史蒂芬。

众人下意识转头看去,愕然发现,王总死死抓着被茶水浸湿的建言策,眼珠子死死盯着上面的字迹,仿佛发现了新大陆,脸色极度亢奋。

“不错,我们公司确实有这项技术,而且……”

史蒂芬没有察觉到王总异样,继续得意显摆,可是他还没说完再次被王总打断,

“风机脱网的前期阶段会出现电压降低,不具备低电压穿越能力的风机会随之脱网,但是后阶段,电网电压升高后,风机脱网貌似就和低电压没关系了吧?”

王总抬起头,眸子锐利的看向史蒂芬,“史蒂芬先生不会告诉我,贵公司连高电压穿越技术也攻克了吧?”

王总这话一说,史蒂芬脸色变了,助手更是大惊。

其实风机脱网在电力系统中是一个复杂的潮流变化,设计到发电端,输电过程,用电负荷一整套流程,前期确实是因为风机不具备低电压穿越能力脱网,但是后期变化却十分复杂。

史蒂芬说解决了低电压穿越就可以彻底解决风机脱网,这很不科学,只不过中国当时还没有深入研究,也没有一个示范项目作为参考,很多经验都是从国外发达国家借鉴来的,这才被史蒂芬他们钻了空子。

现在王总直接了当说出其中关键,史蒂芬助手立刻慌了,史蒂芬更是惊出一身冷汗,不过他久经商场洽谈,很快神色恢复如常,解释道,

“王总真是专家,这里面是一个复杂的过程,技术的事是我们维斯公司的工程师负责的,具体情况我也不清楚,反正我们欧洲电网十分坚强。

尤其我们丹麦的风电产业基本没有出现过大规模脱网事件,这一方面贵公司完全可以放心!相关条款咱们可以写进合作里,如果因为技术原因导致风机脱网,我们公司会做出相应赔偿!”

在王总锐利的眸子下,史蒂芬不由擦了擦冷汗,虽然将关键问题推到工程师上,可是谁也听出他语气里底气不足。

“这样很好,史蒂芬先生,今天会谈也不早了,咱们先到此为止,至于合作的细节我们还得向上级汇报,有变化我随时通知您!”

“那好,那好!”史蒂芬忙不迭站起来,满脸笑容的冲王总点头,笑容里带着讨好的意味。

等史蒂芬一离开,整个会议室炸锅了,一众处长紧紧盯着王总,有的直接跑过去,连形象都不顾了。

“王总,到底怎么回事?您有解决办法了?”

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