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另一位叫苏赫的头领向前一步,大声说道:“李大人,莫要拿这些小物件说事。通商之路漫长,途中若遇劫匪,货物损失谁来承担?”苏赫眉头紧锁,神情严肃。

李庸不慌不忙,踱步至苏赫面前,目光坚定地看着他说道:“苏赫头领,这您放心。我们会安排足够的护卫,确保货物安全抵达。而且,一旦真有损失,我李庸绝不会让诸位独自承担。”说着,李庸拍了拍胸脯。

这时,一直沉默的额尔德尼头领也开口了:“李大人,圣灵人心思复杂,我们草原人直爽,如何能在交易中不吃亏?”额尔德尼目光中透着谨慎。

李庸微微一笑,双手背后说道:“额尔德尼头领,这正是我们此次商谈的目的。我们会制定清晰明确的交易规则,白纸黑字,绝无含糊。”他的眼神中充满了诚恳。

巴图尔再次发难:“哼,说得好听,可谁能保证您不会中途变卦?”他的声音提高了几分。

李庸脸色一正,严肃地说道:“巴图尔头领,我李庸以名誉担保,若有违背,天打雷劈!”说罢,李庸右手握拳举过头顶。

苏赫却摇摇头说:“空口无凭,李大人得拿出更实际的东西来。”

李庸略作思考,然后说道:“诸位头领,我愿意先提供一批货物,让大家看到实实在在的利益,如何?”

众人听闻,面面相觑,开始交头接耳地讨论起来。李庸站在中间,神色平静,等待着他们的回应。

在众人交头接耳的讨论声中,李庸表面上虽神色平静,内心却如紧绷的弦。

他深知,此次与草原各部头领的商谈,关乎着圣灵与草原之间未来贸易的走向,稍有差池,不仅之前的努力付诸东流,还可能引发双方的矛盾冲突。

片刻后,苏赫率先打破沉默,他眼中闪过一丝精明,说道:“李大人,您先提供一批货物,这确实能让我们看到些诚意。但这批货物的价值如何衡量?若是价值低廉,对我们而言,不过是杯水车薪。”

李庸早料到苏赫会有此问,他微微一笑,不紧不慢地说:“苏赫头领,这第一批货物,我自会挑选圣灵的上等好物。就拿丝绸来说,我们会选取最细腻、最华美的绸缎,每一匹都价值不菲。还有茶叶,精选上等的龙井、普洱,皆是中原达官贵人追捧之物。这些货物,在草原上定会大受欢迎,为诸位带来丰厚的利润。”

额尔德尼微微点头,认可了李庸所说的货物价值,但他紧接着又提出疑问:“李大人,即便货物价值高,可运输途中损耗如何计算?若是货物有损坏,这损失又该如何分担?”

李庸从容回应:“额尔德尼头领,运输途中的损耗,我们会有专业的人员进行评估。在货物起运前,我们会详细记录货物的数量、质量。一旦到达草原,双方共同查验。若是因我方运输不当造成的损失,我们照价赔偿。若是因不可抗力因素,如恶劣天气等,我们也会与诸位共同协商,寻求一个公平合理的解决方案。”

巴图尔却冷哼一声,不屑地说:“李大人,您说得轻巧,可到时候真出了问题,还不是你们的人说了算。”

李庸面色一凛,严肃地说:“巴图尔头领,我李庸在圣灵王国的商界也算是有头有脸之人,信誉对我来说至关重要。此次与草原通商,是为了双方共赢,我怎会因一时之利而毁了信誉。况且,我们可以请第三方见证,比如草原上德高望重的长老,让他们参与监督整个交易过程,这样诸位总该放心了吧。”

此时,一直未发言的哈克图头领开口了:“李大人,您的提议看似合理。但我们草原各部之间也有竞争,若是您将货物都提供给了某一部落,那其他部该如何是好?”

李庸心中暗自赞叹哈克图的敏锐,他笑着说:“哈克图头领,这点您无需担忧。我们会根据各部的需求和实力,公平分配货物。而且,随着贸易的深入,我们会不断扩大规模,确保每一部都能从中受益。为了表示诚意,在初期,我们还会为各部提供一些优惠政策,比如降低货物的价格,让大家有更多的利润空间。”

听到李庸提到优惠政策,众头领的眼神中都闪过一丝心动。

但苏赫依旧不依不饶,他提出:“李大人,即便如此,我们也需要时间来考虑。毕竟这贸易之事,关系到我们草原各部的兴衰。”

李庸明白,众头领需要时间来权衡利弊,他也不能逼得太紧。

于是,他点点头说:“苏赫头领所言极是。这样吧,我给诸位三天时间考虑。三天后,诸位再次来我府上,李某自会听取诸位的答复。在此期间,若是诸位有任何疑问,随时可以派人来找我。”

众头领纷纷点头称是,起身离开,这场宴席就此结束。

草原各部的营帐中,众头领也在激烈地讨论着。

苏赫对众人说:“这李庸看似诚意满满,但我们不得不防。他的那些承诺,到底能不能兑现,还是个未知数。”

额尔德尼也皱着眉头说:“苏赫说得对。不过,通商对我们确实有好处。若是能得到圣灵那边的货物,我们草原的生活水平也能大大提高。”

巴图尔则大声说:“我看这李庸就是个狡猾的商人,我们不能轻易相信他。”

哈克图沉思片刻后说:“不管怎样,这三天我们要好好商量。一方面,我们要看看李庸是否真的会按他说的做;另一方面,我们也要考虑清楚,如何在这次贸易中获得最大的利益。”

在接下来的两天里,李庸并没有闲着。他一方面安排手下准备好要提供给草原各部的货物样本,确保货物的品质上乘;另一方面,他派了亲信在草原上打听各部的动向,了解他们的想法和态度。

第三天,李庸早早地来到了府上的会客厅,他身着一袭整洁的长袍,面容平静却难掩眼中的一丝紧张。

他深知,今日众头领的答复将决定着此次通商计划的成败。

不多时,苏赫、额尔德尼、巴图尔和哈克图等一众草原头领陆续抵达。

他们走进会客厅,目光扫视着四周,表情各异。

苏赫依旧是眉头紧锁,一副谨慎的模样;额尔德尼眼神中透着思索,似在权衡利弊;巴图尔则满脸的不耐烦,似乎对此次商谈仍心存疑虑;哈克图则显得沉稳许多,目光深邃地观察着李庸的反应。

众人落座后,李庸率先开口,他微笑着说道:“诸位头领,这三天李某时刻盼着各位的到来,不知诸位考虑得如何了?”

苏赫清了清嗓子,率先回应:“李大人,这三天我们各部反复商议,您的提议确实有吸引力,但我们仍有一些担忧。您说会根据各部需求和实力公平分配货物,可这‘需求’和‘实力’该如何界定?我们担心在实际分配中会有失偏颇。”

李庸早料到他们会有此问,他不慌不忙地从怀中掏出一份卷轴,缓缓展开,说道:“苏赫头领,这是我这几日连夜制定的货物分配初步方案。我们会综合考量各部的人口数量、过往的贸易规模以及在草原上的影响力等因素来确定需求。而实力方面,我们会参考各部的马匹数量、牧场规模以及能提供的草原特产等。并且,这个方案会在正式通商前与各位详细商讨,确保公平公正。”

额尔德尼微微点头,对李庸的准备表示认可,但他紧接着又提出:“李大人,即便货物分配的问题解决了,可贸易结算的方式我们还需再议。我们草原以物易物的习惯已久,对于你们圣灵的货币,我们不太熟悉,也担心其中存在风险。”

李庸微微一笑,耐心解释道:“额尔德尼头领,关于贸易结算,我们有两种方式供您选择。其一,依旧采用以物易物的方式,我们会根据市场行情,合理评估双方货物的价值,确保等价交换。其二,我们可以使用圣灵的银元,银元在圣灵各大商号均可兑换,十分便捷。而且,我们会在草原设立兑换点,方便各位随时兑换。同时,我们也会提供详细的货币使用说明和兑换规则,让各位没有后顾之忧。”

巴图尔却突然一拍桌子,大声说道:“李大人,您说的这些都太理想化了。我们怎么知道您提供的货物价格是不是虚高?怎么保证你们的银票不会贬值?”

李庸脸色一正,严肃地说道:“巴图尔头领,我理解您的担忧。为了让诸位放心,我们会在每次交易前,提供详细的货物价格清单,并且这些价格会参考圣灵和草原两地的市场行情,确保合理。至于银票,我们会与草原上信誉良好的大商户合作,由他们为银票作保。若真出现银票贬值的情况,我们会按照保价进行赔偿。”

哈克图沉思片刻后,缓缓说道:“李大人,您的应对之策看似周全,但我们还有一个关键问题。我们草原各部之间虽然表面上和睦,但也存在竞争。若是在贸易中,某一部获得了过多的利益,可能会引发内部矛盾。您如何避免这种情况的发生?”

李庸心中暗自佩服哈克图的深谋远虑,他稍作思考后说道:“哈克图头领,这一点我也有所考虑。我们会制定一套完善的贸易奖励机制,根据各部在贸易中的贡献,如提供的货物质量、贸易规模的增长等方面,给予相应的奖励。同时,我们也会鼓励各部之间进行合作,共同开发新的贸易项目,实现互利共赢。比如,我们可以联合开展皮毛加工、药材贸易等项目,让各部都能参与其中,共享利益。”

众头领听了李庸的回答,相互对视了一眼,似乎在交流彼此的看法。

过了一会儿,苏赫说道:“李大人,您的这些解释和方案,我们觉得还算合理。但我们还有最后一个要求,在正式通商前,我们希望能派遣一批我们草原的人到您的商号中学习,了解你们的贸易流程和经营方式,这样我们才能真正放心。”

李庸心中一紧,他知道这是众头领对他的最后一次试探。

若是拒绝,可能会前功尽弃;若是答应,又担心商业机密会泄露。

但他很快镇定下来,笑着说道:“苏赫头领,这个要求我可以答应。不过,为了保证双方的利益,我们会对学习的内容和范围进行明确的规定。同时,我们也会为前来学习的草原朋友提供良好的食宿和待遇,让他们能安心学习。”

众头领听了李庸的答复,终于露出了满意的笑容。苏赫站起身来,伸出手说道:“李大人,经过这几日的商议,我们觉得您确实有诚意与我们通商。我们愿意与您合作,共同开启这贸易的新篇章。”

李庸也站起身来,紧紧握住苏赫的手,说道:“苏赫头领,感谢诸位的信任。我相信,我们的合作一定会让圣灵和草原都受益匪浅。”

随后,众人开始商议具体的通商细节,包括通商的时间、地点、首批货物的种类和数量等。

经过一番热烈的讨论,双方终于达成了一致意见,并签订了通商协议。

散会后,躲在门口暗处的圣灵探子也随之消失,回去汇报情报了。

李庸冷眼看向门外,邪魅一笑。

“果然这玄烨不是这么好糊弄的,不过倒也是蒙混过关,后面就看那边如何运作了。”

在接下来的日子里,他按照协议,有条不紊地开展着各项工作。

他安排人员准备货物、培训员工,同时也积极协助草原派遣来的人员学习贸易知识。

而草原各部也在为通商做着准备,他们组织牧民收集特产,修缮贸易场地。

一切都在朝着李庸所设想的方向前进着.....

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