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林周似乎有些意外,伸出手握了握:“你认识我?”

“认识!”李柯带几人往凉亭里走,边走边向林周解释:“之前去你们公司谈过合作!”

“哦?我怎么一点印象都没有?”

几人走到凉亭里坐下,李柯拿出随身带的水和小吃,摊开放在桌子上,示意几个人随意些。

李静一看李柯带的都是巧克力、坚果蜜饯、水果饼干之类的,顿时没了兴趣。坐在一边听几人说话。

李柯没注意到她变了脸色,还在跟林周说话:“那次去您不在,梁经理拒绝了我!”

“哦,这样啊!”林周淡淡说道。

这句话说完,几个人都陷入了沉默。

田馨察觉到气氛有些僵,马上开口打圆场:“没关系,梁经理拒绝了您,这不还有我呢?我们那地方虽然小,但也是真心实意想跟您合作的,只要您不嫌弃,我是绝对不会拒绝您的!”

大概是前面三个的拒绝让她失去了信心,她说这句话的时候丝毫没有意识到有什么不妥,但林周的脸色当下就不对了。

李静在一旁听了两句就没忍住笑出了声,调侃李柯说:“听见没,我姐们可说了啊,只要你不嫌弃,绝对不会拒绝你!待会儿她要是提出什么过分的要求,你可得稍微兜着点,别甩脸子走人啊!”

“不会不会!”李柯马上说:“您的情况我大概了解了一些,有什么要求您先提,我们能做到的都尽量满足您。”

这态度倒是诚恳!田馨悬着的心终于稍稍放下了一点:“您客气了!”

李柯把面前的水果递过去,示意她随意。林周挑出几个橘子放到她面前,其余的又放了回去。

田馨剥着橘子,开口说道:“李先生,我们那地方是个村子,地方不大还偏僻。村民们几十年如一日辛苦劳作,却还挣扎在温饱线上,想赚点钱是真不容易。”

“确实,地域限制,想改善确实是很难得!”李柯说:“不过您是怎么想到开网店这么新潮的事儿?这事儿对于您这个村子的情况来说,并不是十拿九稳的赚钱生意啊?”

“这您可能想多了,赚不赚钱现在看可能不是十拿九稳,但我眼里看到的是几年,十几年,乃至几十年后的发展。”

田馨往嘴里塞了瓣橘子,看向远处的山峰,眼里充满了对未来的憧憬:“村子里没别的,就一点农产品,要是能通过这条渠道走出去,未来的日子就能好过一点!

所以李先生,这是一件造福利民的大事儿,您要是跟我们合作了,那绝对不是一朝一夕的事儿。如果村民因此发达了,那军功章上绝对有您的一笔啊!”

“哈哈哈哈……”李柯被这一顿“大饼”加“彩虹屁”吹的有点没忍住笑:“您还真是幽默啊!”

“不不不,我是认真的!”田馨说道:“实话跟您说吧。您不是我第一个见的人,我知道我们那地方穷,条件艰苦。但您放心,只要我们能合作,场地、人员我们都可以免费提供。您看怎么样?”

“……”李柯没有立马接话。

皱着眉头思考了片刻后,他抬头瞅了瞅林周的脸色,见他表情严肃,又转过头看了眼李静,李静也是面色凝重。

他迅速做出反应:“场地和人员都免费提供,那我们需要向您提供什么服务呢?”

“很简单…”田馨说:“我们会在村子里设个店铺,到时候所有要发的件会集中处理好。您只需要每天派一辆车,让人过来收走发货就行。其他的都不用管!”

“都不用管?”李柯惊了,有些不可置信的看了一眼林周:“林总,这……”

“不用问我,这是你们的事儿,有什么想法,直接提!”林周说。

李柯有些哭笑不得:“田小姐,您可能不太了解我们物流这一行吧!”

他抿了抿嘴唇,认真的跟田馨解释:“目前的物流货运,大多都是运送大件!像我们跟林总他们之间的合作是运送建筑材料,那倒是像您说的这样,只需要负责运送就可以。您说的这种小件运输在市面上目前有专门的分流,叫快递公司。”

“这我知道!”田馨说。

“不不不,”李柯打断道:“我要说的是,快递公司跟我们物流性质不一样。小件快递需要层层分拣,再派送到村里,这中间人力成本高不说,还基本不怎么赚钱!实际上主要的收入来源在于寄件。您想开这个物流点主要目的是帮村民寄货吧!”

“对!”

“那既然这样,您为什么不直接找快递公司呢?”

废话?要是能找快递公司哪还用得着费这个劲儿?

田馨内心嘀咕了一声:这时候的快递除了邮政,哪有愿意去村里的。要是有菜鸟果果,谁会费劲巴拉找物流啊!这不是为了给自己创建个菜鸟果果吗?

“这您就是明知故问了!”田馨尴尬的朝他笑笑:“李先生,我能找上您还不能说明问题吗?”

李柯也不想在绕圈子了,直接把话挑明:既然快递做不了,那您这还只让我们负责一半的业务,我们又能在您那儿赚到什么利润呢?”李柯笑了笑:“您别介意,我这人说话直!”

“没有没有,不介意!”田馨摆摆手,认真回复了他的问话:“您现在可能觉得我说的这个有点不切实际,但实际上用不了多久,您就会知道,这种模式非常适合我们之间的合作。这样!”

她伸出手:“不管收件寄件,您每天只需要往村子里的运送一次,所有包裹不论大小,我一律给您按照市面价格的五成结算,您看怎么样?”

“……”

“五成?呵呵……”李柯冷笑着,顿时不想再接话。

他朝着李静微微摇了摇头:“李静,要不今天就到这儿吧,我看田小姐没什么诚意!”

“哎,别啊!田馨一听顿时慌了:“要是觉得不合适,您开个价,我也琢磨琢磨,别这么着急拒绝啊!”

“田小姐,不是我要拒绝您。”李柯无奈道:“是您这手法太狠了,手起刀落一下就给我砍了一半!我要是答应您了,只怕连我自己都要搭进去,更别提手底下还有那么多员工要养!

再者说了,您这网店现在有多少成交额还不知道,我要是冒着险接了您这单生意,前期铁定是要赔钱的,您不能看着我饿死吧!”

“不是,您听我说……”田馨还想再争取一下,林周却突然打断她开了口。

“两成!”

他转过头对着李柯:“两成如何?”

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