陈强走后,杜小娟陷入了长久的沉思。
她足足想了一整个下午,这才把局势理清楚,把利弊分析清楚。
最后她做出了她的决定。
她没有第一时间通知陈强,也没有第一时间和王大山说这事,而是打了个电话给胡万家。
“胡总,之前你不是说想要和小杜科技合作吗?”
杜小娟开门见山,她在商业谈判上,向来都秉持着干脆利落的作风。
“杜小姐,你这是……”
胡万家不由一愣,很明显有些警惕。
毕竟之前杜小娟态度非常明确,说了电商方面,暂时不考虑和他合作。
“景湖花园的项目,咱们合作还算愉快,我老公说,咱们可以开拓一下别的合作项目,之前你不是说,你的供应链公司,有兴趣和我们的小杜科技合作吗?不知道你现在还有没有这个意愿?”
胡万家闻言,当即大喜:
“有的有的,只要你们小杜科技,不嫌弃我这个小公司,那我肯定会尽力为小杜科技服务!”
他之前让利给山海地产,为的就是在小杜科技身上连本带利捞回来,这次杜小娟主动打电话来寻求合作,他自然是二话不说就答应下来。
不过这时,杜小娟却话音一转:
“不过,贵公司想要成为我们供应链的一员,还必须要小杜科技的董事会点头答应,以贵公司现在的背景和实力,恐怕很难让董事会成员信服,我这边有两种解决方案,可以解决这个问题,就是不知道胡总你会选择哪一种方案。”
“哪两种方案,愿闻其详。”
胡万家客气询问。
杜小娟就说:
“第一种方案,让我入股你的供货公司,让贵公司成为小杜科技的一员,只要大家成为自己人,那供货问题,自然就不再是问题。”
胡万家闻言,眉头微微一皱,他这个老油条,又岂会不知道杜小娟的狼子野心?
要是让杜小娟入股他的供货公司,等杜小娟拿到决策权之日,那就是他被踢出局之时。
到那时候,他所有的努力,都会为他人做嫁衣。
胡万家很明显不太赞成这种方案,于是问道:
“第二种方案呢?”
杜小娟就说:“第二种方案,咱们折中一下,既然胡总不愿意我们入股,那我们可以共同成立一个全新的上游供货公司,这个新公司的上家是胡总你现在的供货公司,下家则是对接小杜科技,如此一来,我们可以不插足胡总你的商业版图,我们也可以给董事会一个交代。”
“这倒是一个不错的方案。”
胡万家缓缓点头,觉得这方案不错。
这不但能让他完全拿捏自己公司的话语权,而且新来一个公司,那就是在供应链上新增一环,而在这新增的一环上,他还可以再分一杯羹,这对他而言,怎么看都百利而无一害。
“既然胡总觉得第二种方案不错,那怎么明天抽空见面详谈,顺便谈一下新公司的股权构架问题,你觉得如何呢?”
“完全没问题,那明天我们再详谈,时间地点你们来安排,我都可以的。”
“行,那明天早上九点,还是天鹅大酒店,到时我和我老公会一起去和你见面。”
“好好,那明天见。”
胡万家挂断电话,只觉得幸福来得太突然了,没想到小杜科技这块大肉,这么快就来到嘴里了。
他内心里其实觉得这有一些蹊跷,不过那想法只是一闪而过,然后就没去深入细想。
因为杜小娟主动来寻求合作,那是有着完整的逻辑闭环的。
他之前让利给了山海地产,让杜小娟和王大山见识到了他的诚意,他们现在礼尚往来,主动给他利益输送,那再正常不过。
毕竟做生意想要持久,需要的不单单是利益,还有人情往来。
总之无论如何,明天见面详谈之后,一切也就都清楚明白了。
而在这之前,他必须表现出他的诚意来。
而另一边,杜小娟回到家之后,和王大山说了一下这事。
“什么?你打算和胡万家合作?而且已经约了他明天见面详谈?”
王大山满脸不解:“小娟,你之前不是和我说,胡万家这老狐狸精明得很,不是可靠的合作伙伴,他之所以在景湖花园项目上给我们让利,那是给我们下诱饵钓鱼,单纯就是为了在小杜科技上赚更多的利益。”
“对,我之前是和你说过这些话,而且我现在也还觉得我这些话没有错。”
杜小娟这么一说,王大山更加不解了:
“那你为啥还主动去找胡万家合作?这不是引狼入室吗?”
杜小娟意味深长一笑:
“没错,我就是要引狼入室,这个狼不来,我在小杜科技的地位,恐怕很快就要不保了。”
王大山一愣:
“怎么会?你可是小杜科技的创始人,你在小杜科技里头,向来都说一不二!”
杜小娟苦笑出来:
“你只看到了表面,没看到公司内在的真实情况,坦白和你说吧,随着公司业务越做越大,涉及的利益越来越多,内斗也就不可避免了,现在陈强和张勇,正联合外面的资本大鳄做局,想要踢我出局,我要是不做点行动,估计过不了多久,小杜科技就不再是我话事了。”
王大山闻言,满脸诧异:
“怎么会这样?陈强不是对你很好吗?他竟然联合外人来给你做局,这也太没良心了吧!”
他一直以为杜小娟在小杜科技稳如泰山,毕竟她不但是小杜科技的创始人,而且拥有最多的股份,就算陈强之前入股了,获得了一定的决策权,但也没杜小娟的份量那么重。
“利益面前,良心算什么?”
杜小娟摇头笑了笑。
原本她对陈强还是很信任的,但今天陈强对她的劝说,和张勇保持高度一致,这就不得不引起她的怀疑了。
再加上之前小杜科技盲目扩张的决策,也是陈强力推的,杜小娟当时被董事会架在台面上,一时间看不清形势,就答应了扩张政策,结果这才导致了公司现在出现资金链缺口的局面。
陈强这家伙,很有可能就是故意为之的,他以前从来不激进,反倒是杜小娟比较激进一些,这个决策他却这么激进,现在事后复盘一下,很明显有些反常。
之前杜小娟总觉得公司融资之事有些不太对劲,但她又察觉不到具体哪里不对劲。
现在她总算明白了。
小杜科技资金链的缺口,很明显是人为制造出来的。
因为只有出现资金链缺口,公司才不得不走上融资这条路子。
而只要一融资,她的股份定会被稀释,话语权也同样会被稀释。
到那时候,小杜科技,可就不是她说的算的了。
也正是因为想明白了这一层,她才主动去和胡万家寻求合作。
她现在需要制衡,胡万家肯定不是最好的选择,但却是能够在短时间内达成合作协议的唯一人选。