到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。
\"李老板，您这手段真是高明！\"田国强一边开车一边感叹，\"我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。\"
\"这不是什么高明手段。\"李向阳摇摇头，\"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子，所以给他台阶下。王老板缺的是信任，所以给他承诺。至于那个张经理...\"
\"张经理怎么了？\"
\"张经理缺的是压力。\"李向阳笑了笑，\"他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。\"
田国强佩服地点点头：\"李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。\"
\"经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。\"李向阳望着窗外的街景，\"每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。找到这个平衡点，事情就好办了。\"
车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。
两人要了一个包间，点了壶好茶。李向阳直接切入正题：\"田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来发展。\"
\"您说。\"田国强端起茶杯，神情变得认真起来。
\"我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少。\"李向阳放下茶杯，\"不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色。\"
\"特色？\"
\"对。\"李向阳点点头，\"现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势。\"
田国强眼前一亮：\"李老板，您具体是指什么服务？\"
\"比如，我们可以为客户提供定制化的产品包装，根据不同节日推出主题产品，还可以建立客户档案，跟踪客户的采购习惯和偏好。\"李向阳的思路很清晰，\"这些服务看起来简单，但能大大提升客户的黏性。\"
\"这个想法不错！\"田国强越听越兴奋，\"我们完全可以做到。\"
\"还有一点更重要。\"李向阳的语气变得严肃起来，\"天润必须建立自己的品牌形象。不能总是做代理商，要有自己的产品线。\"
\"自己的产品线？\"田国强有些疑惑，\"但我们没有生产能力啊。\"
\"谁说一定要自己生产？\"李向阳笑了笑，\"我们可以采用oEm的模式，委托生产，但品牌是我们的。\"
田国强恍然大悟：\"您的意思是，我们专注于市场和品牌，生产交给专业的厂家？\"
\"对。这样既能控制成本，又能快速扩大规模。\"李向阳继续说道，\"而且，一旦品牌做起来了，我们就有了话语权，不用再受制于人。\"
两人聊了将近两个小时，把天润未来三年的发展规划大致敲定了。李向阳发现，田国强虽然在资金管理上有些问题，但对市场的理解还是很到位的。
\"李老板，我有个想法。\"田国强突然说道。
\"什么想法？\"
\"我想把林雅静挖过来。\"田国强的话让李向阳有些意外。
\"挖林雅静？\"李向阳皱了皱眉头，\"她在华联的位置不错，为什么要跳槽？\"
\"我和她聊过几次，感觉她对现在的工作不太满意。\"田国强说道，\"华联虽然平台大，但上升空间有限。如果她能加入天润，对我们的发展会有很大帮助。\"
李向阳沉默了片刻。他知道田国强和林雅静有过往，但现在谈工作合作，就不能掺杂个人感情。
\"田总，我问你一个问题。\"李向阳的语气很认真，\"你邀请林雅静，是出于工作需要，还是因为其他原因？\"
田国强的脸色有些尴尬：\"李老板，我承认我对林雅静还有感情，但这次真的是为了工作。她在华联做了这么多年，对零售行业非常了解，而且人脉资源也丰富。\"
\"如果真是这样，我不反对。\"李向阳说道，\"但有一点我必须说清楚，如果林雅静加入天润，她必须完全切断与华联的业务关系，避免利益冲突。\"
\"这个我理解。\"田国强点点头。
\"还有，你们之间的个人关系，不能影响工作决策。\"李向阳的话很直接，\"如果我发现有这种情况，我会立刻要求她离开。\"
田国强的表情变得严肃：\"李老板，您放心，我会把公私分开的。\"
当晚，李向阳住在田国强安排的酒店里。躺在床上，他回想着今天的经历，心里有些复杂。
田国强的能力不错，人也算诚实，但在感情和工作的界限上还是有些模糊。如果林雅静真的加入天润，这个三角关系会不会影响公司的发展？
李向阳拿起床头的电话，拨通了王二狗的号码。
\"二狗，是我。\"
\"向阳？这么晚了，有什么事？\"王二狗的声音有些困倦。
\"我在广州，有些事想跟你商量。\"李向阳把今天的情况简单说了一遍。
\"你的意思是，田国强想把他前女友拉进来？\"王二狗听完后，语气有些担忧，\"这不是给自己找麻烦吗？\"
\"我也这么想。\"李向阳说道，\"但从业务角度来说，林雅静确实是个人才。\"
\"向阳，我觉得你应该慎重考虑。\"王二狗的声音很认真，\"商场如战场，一旦有了感情纠葛，很多事情就说不清了。\"
\"我知道。\"李向阳叹了口气，\"但如果我们一口回绝，田国强可能会有想法。\"
\"那你准备怎么办？\"
\"先观察观察吧。\"李向阳说道，\"如果林雅静真的愿意放弃华联的工作，说明她对天润的前景有信心。如果只是田国强的一厢情愿，那就另当别论了。\"
挂断电话后，李向阳久久不能入睡。做生意这么多年，他见过太多因为感情问题而导致企业失败的案例。现在的天润正处于关键的发展期，容不得任何闪失。
第二天上午，田国强带李向阳参观了天润在广州的仓库和办公场所。相比昨天见到的那些客户，天润的条件确实不算好，但胜在管理规范，员工的精神状态也不错。
\"李老板，这就是我们的全部家当了。\"田国强有些不好意思地说道，\"地方不大，但效率还可以。\"
\"做生意不在于场面大小，关键是要有发展潜力。\"李向阳鼓励道，\"我看你们的团队挺不错的。\"
\"都是跟了我好几年的老员工了。\"田国强的语气里带着自豪，\"虽然工资不高，但大家都很团结。\"