会议室里，双方开始正式谈判。
\"我们的想法是这样的。\"赵建华拿出一份资料，\"在我们的连锁店里设立专门的柜台，销售您的产品。销售额的三成作为我们的费用。\"
\"三成？\"李向阳眉头一皱，\"这个比例是不是有点高？\"
\"李厂长，您考虑一下我们的价值。\"赵建华解释道，\"二十多家店，覆盖全省的主要城市，这可是现成的销售网络。\"
陈经理在一旁计算着：\"如果按这个比例，我们的利润空间会很小。\"
\"这样吧。\"李向阳想了想，\"我们可以合作，但比例要重新商定。而且，我们要保留对产品质量的监督权。\"
经过一番讨价还价，最终确定销售费用为20%，并且赵建华的连锁店要保证产品的陈列和宣传。
合同签订后，赵建华主动提起了以前的事：\"李厂长，以前的事是我不对，我向您道歉。\"
\"过去的就过去了。\"李向阳淡淡地说道，\"现在既然是合作伙伴，就好好做生意。\"
赵建华点了点头：\"您放心，我一定全力推广您的产品。\"
送走赵建华后，马庆福有些担心：\"咱们跟他合作真的没问题吗？这个人以前可是想搞垮咱们的。\"
\"商场如战场，没有永远的敌人，只有永远的利益。\"李向阳笑了笑，\"只要对咱们有利，为什么不合作？\"
\"可是万一他又搞什么花样...\"
\"那咱们就见招拆招。\"李向阳语气坚定，\"况且现在的形势跟以前不一样了，他再想搞破坏也没那么容易。\"
一个月后，赵建华的连锁店开始销售蓝莓干。
销售情况出乎意料的好，第一个月就卖了五千盒。
\"看来东北人对家乡特产还是很认可的。\"陈经理看着销售报表很高兴。
\"这只是开始。\"李向阳分析道，\"关键是要保持品质，建立口碑。\"
正说着话，电话响了。
\"李厂长，我是赵建华。\"电话里传来兴奋的声音，\"咱们的产品卖得太好了，顾客反应很热烈。我想追加订单。\"
\"追加多少？\"
\"两万盒，能不能这个月底前交货？\"
李向阳算了算产能：\"时间有点紧，但应该能完成。\"
挂了电话，李向阳心情不错。看来这次合作是正确的选择。
赵建华的追加订单让生产线再次满负荷运转。李向阳站在车间里，看着工人们忙碌的身影，心中既满意又有些担忧。
\"厂长，咱们这样下去设备会不会吃不消？\"张建军擦了擦额头的汗珠，走到李向阳身边。
\"确实有点紧张。\"李向阳看了看正在高速运转的包装机，\"这样吧，让设备组加强巡检，发现问题及时处理。\"
正说着话，生产线突然停了下来。
\"怎么回事？\"李向阳快步走向出故障的设备。
\"封口机出问题了，可能是连续工作时间太长，温控系统过热了。\"维修工小刘蹲在机器旁检查着。
李向阳心中一沉。这批货要是不能按时交付，不仅会影响与赵建华的合作，更重要的是会损害企业的信誉。
\"能修好吗？\"
\"需要换个控制器，但现在没有配件。\"小刘为难地说道，\"得从厂家调货，最快也要三天。\"
三天？那肯定赶不上交货期了。
李向阳在车间里来回踱步，脑子里快速思考着解决方案。
\"建军，咱们还有备用的封口机吗？\"
\"有是有，但那台老设备效率低，而且经常卡纸。\"张建军如实汇报。
\"先用着，总比停产强。\"李向阳当机立断，\"另外，让人去附近几个厂看看，能不能借到配件。\"
陈经理闻讯赶来：\"要不咱们跟赵总说一下，延迟几天交货？\"
\"不行。\"李向阳摇了摇头，\"咱们刚开始合作，就出这种问题，会让人怎么看？\"
就在这时，马庆福急匆匆地跑进车间：\"向阳，咱们可以找马老三朋友帮忙。\"
\"那太好了，你赶紧去联系。\"李向阳眼前一亮。
两个小时后，马庆福带来了好消息：\"马老三说他朋友那边没问题，他们厂现在订单不满，可以帮咱们代工。\"
\"价格呢？\"
\"按市场价，不过他说看在老朋友的份上，可以优惠一些。\"
李向阳算了算，虽然成本会高一点，但总比违约强。
\"行，那就这么办。半成品运过去，包装好再运回来。\"
接下来的两天，工厂开始了紧张的调度。半成品从这边生产出来，立即运到马老三朋友的包装厂，包装好后再运回来入库。
虽然流程复杂了一些，但总算保证了交货期。
\"李厂长，您这应变能力真不错。\"赵建华来提货时，对李向阳竖起了大拇指，\"遇到问题不慌不忙，还能想出解决办法。\"
\"哪里哪里，这次也是运气好。\"李向阳谦虚地说道，但心中却在总结经验教训。
送走赵建华后，李向阳召集管理层开会。
\"这次的事给咱们敲响了警钟。\"李向阳严肃地说道，\"设备管理必须加强，不能等到出了问题再想办法。\"
刘万山点了点头：\"确实，咱们的设备利用率太高了，没有给维护保养留出足够的时间。\"
\"那从下个月开始，实行预防性维护制度。\"李向阳做出决定，\"每台设备都要建档案，定期检修保养。\"
张建军提出了担心：\"这样的话，产能会不会受影响？\"
\"短期内可能会有些影响，但长远来看是有利的。\"李向阳解释道，\"设备故障造成的损失，比正常维护的成本要大得多。\"
陈经理也表示赞同：\"而且随着订单量的增加，咱们确实需要考虑扩大产能了。\"
\"扩产的事不急。\"李向阳摆了摆手，\"现在最重要的是练好内功，把管理水平提上去。\"
会议结束后，李向阳独自留在办公室思考。
企业发展到现在这个规模，管理的重要性越来越突出。
以前规模小的时候，自己一个人盯着就行。
现在员工多了，订单也多了，但是人才根本不够用。