第324章 先采购1000台机器人
凌远顿了顿：“特斯拉的自动驾驶，为什么资本市场买账？因为它们一开始就知道，第一批产品要卖给谁，谁会买单。他们最大的客户就是自己。”
“同样的道理，如今最大的云服务商，亚马逊云是怎么崛起的？他们最大的客户也是自己。”
“等到他们的云服务在内部跑得稳定，足够强大后，才开始向外部开放，变成一门独立业务。”
“你们呢？你们的机器人，第一批打算卖给谁？是打算先做出来，再慢慢找买家？”
“还是说，先把生产线铺开，产品堆在仓库里，等着市场‘自然’接受？”
王星星一时间没能给出答案。
宇树科技的仿生机器人在实验室里表现出色，四足机器人已经能在复杂地形上稳定行走，甚至可以执行基础任务。但问题在于，真正的市场需求到底在哪？
安防巡逻？ 虽然无人安保是趋势，但机器人造价高昂，比起智能监控系统和无人机，它的性价比仍然存疑。
特种救援？ 这听起来很高端，但特种场景极少，且客户群体有限，市场规模不够支撑大批量化生产。
资本市场不缺技术型公司，但缺的是能真正变现的技术。
市场逻辑并非“有了好产品，客户自然来”，而是要去创造客户需求。
如果他们连第一个稳定的买家都找不到，那无论产品多么领先，也不过是实验室里的展示品。
他目光看向凌远：“凌总，您的意思是，我们必须先确定好第一批客户，才能让资本真正相信这个项目？”
凌远笑了笑：“不只是资本，你们自己也得先相信，你们的产品能卖出去。”
就在王星星思考如何应对时，凌远开口：“市场不相信的东西，我让它相信。星瀚集团先采购1000 台。”
会议室内陷入沉默，但每个人的思绪已在飞速翻涌。
1000台机器人！
主任目光微凝，这不仅是一笔订单，而是宇树科技真正迈向产业化的分水岭。
许多科技项目，在实验室里光鲜亮丽，但真正走向市场时，却因缺乏首批客户，被挡在商业化的门外。
资本市场最残酷的一点就是，它从不为“可能”买单，只有真正落地的技术，才能进入产业链的核心层。
而凌远，替宇树科技解决了这个问题。
订单，就是市场最好的信任背书。
他不是没见过投资人，但大多数投资机构都只提供资金，并不会真正涉入市场端，而凌远的做法截然不同。
星瀚集团的采购，不仅是一笔资金注入，更是对整个行业投下的一颗“信号弹”。
当星瀚集团开始批量使用四足机器人，机器狗，整个市场的局势将彻底改变。
多数企业在采用新技术时会保持谨慎，等待市场验证后再跟进。
但如果有行业龙头率先投入，那情况就不同了——在许多商业案例中，大公司的一次采购，足以改变一个细分行业的命运。
苹果就是最典型的例子。在07年之前，市场上的手机都采用物理键盘，诺基亚、黑莓等巨头牢牢掌控行业。
智能手机虽然已经存在，但它们的交互方式仍停留在按键操作和电阻屏的水平，远未达到用户期待的便捷程度。
然而，当苹果率先采用电容式触控屏，并用 iphone 彻底颠覆传统操作模式时，整个行业的格局随即发生巨变。
市场最初对这种新交互方式充满质疑，认为它不过是噱头，但不到一年，安卓阵营迅速跟进，三星、htc、索尼等厂商纷纷推出全触控智能手机。
到了2012年，触控屏已经彻底取代了物理键盘，成为智能手机的唯一主流。
这一决定不仅改变了手机形态，也催生整条供应链的变革，触控屏行业迎来爆发增长，整个手机生态进入一个全新的时代。
苹果的选择，最终带动整个行业的彻底转型。
类似的情况也发生在航空制造领域。
过去，飞机制造主要依赖铝合金材料，波音 747、空客 A320 等经典机型的结构都遵循这传统。
04年，波音公司做出一个大胆决定——在新一代 787 机型中大规模使用碳纤维复合材料，以提高燃油效率、降低机身重量，同时增强耐腐蚀性和结构强度。
这一举措彻底改变全球航空制造的材料格局。
波音的大规模采购，使碳纤维材料的供应链迅速成熟，成本下降，同时促使航空级复合材料厂商投入更多研发。
不久后，其他飞机制造商、甚至汽车和高端运动器材行业，也开始大规模应用碳纤维。
从手机行业到航空制造，行业龙头的每一次前瞻性决策，都可能成为一个产业变革的起点。
市场从来不是单纯由技术决定的，而是由行业领导者的应用场景和商业实践来推动的。
一旦四足机器人被应用于星瀚集团旗下各个场景，那么整个产业链都会被迫关注这种技术的商业化可能性。
如果这批产品在星瀚集团内跑通，媒体报道、行业内的讨论，都会迅速将仿生机器人，机器狗推向风口，而宇树科技，则会被推到这场变革的核心位置。
王星星心跳加快，这不只是1000台机器人，而是一次颠覆整个行业的机会。
他压下心头的震动，抬头看向凌远。
“凌总，”他不再犹豫，“我接受您的投资方案，我保证，我们会把这个行业真正做大。”
“很好。”凌远点点头：“这1000台，将用于星瀚集团旗下产业，工厂需要高效巡检，机器人可执行设备检测、数据采集和安全巡逻等。”
“自动驾驶测试基地，机器人可模拟行人和障碍物，增强 AI 识别能力，提高系统适应性。”
“油田作业环境极端，传统人工巡检风险高，机器人可执行无人巡逻、设备检测、泄漏监测，提高安全性和运维效率。”
“矿区作业同样危险，塌方、瓦斯泄漏等风险极高，机器人可承担矿井巡检、环境监测、物资运输，减少人工作业，提高安全标准。”