白珍周末一早醒来，这一看日历，还有一周多就要过年了。感觉自己的心态都还没有调整到那个状态。她还在工作的状态。
看到街上渐渐少的人，她一打开朋友圈，发现已经有一些朋友在发回家路上的视频了。有的人说走了六个小时还在广东。
她不禁想起，刚刚买车那几年，有次过年开车回家，在路上高速也是有些堵。本来预计下午可以到深圳，结果到了晚上十点多还在虎门大桥。她因为白天开车堵车，右腿一直踩刹车，都是酸痛。
当时轮到黄忆在开车，白珍坐在后座发现有些困，而且浑身发热。她就这样昏沉沉睡过去。等到了小区，黄忆叫醒她，才发现她全身滚烫，原来她发烧了。难怪从虎门大桥回来深圳的路上，黄忆跟她说话，她都是“嗯，嗯”，没有什么回应。当时她可能已经神智不太清醒了。
黄忆赶紧带着她上楼，让她睡下休息，盖被子捂汗。等他煮好粥，让她喝了热粥发汗后，已经天亮了。在他的照顾下，她终于退烧了。
回趟家，还是挺折腾的。白珍随着年岁增长，发现开长途车很累，耗神耗力，她反而有些羡慕把父母接到深圳一起生活或者过年的人了。他们不需要长途跋涉，可以在这附近走走看看，相对比较舒适。
而他们这样回去，也是放一周左右的假，来回的路上相当于就总共花费了一两天，剩下的时间还需要休整，其实并没怎么休息，回去后各种的串门，还有帮忙家里做家务、大扫除等事情。等到回来深圳后，也是一阵收拾，其实都是没有休息，假期就过去了。
这也是她结婚后就不太喜欢回家过年的原因之一。她发现以前单身时候，还是很期待放长假的，因为可以回家见父母，还可以有时间可以睡睡懒觉。平时上班忙，加班多。
她如果不回家的时候，放假就是在补觉。记得有一年的国庆，她那几天就每天用电饭锅煮一锅粥，然后饿了就吃一点然后就继续睡觉。等到七天假期一过，觉也补够了，人看上去神采奕奕。闺蜜还问她做了什么护理，皮肤都白里透红？白珍说就是在家补觉，睡了七天就这效果了。
看来对于女生来说，睡觉就是最好的养生。充足的睡眠可以让人神清气爽，皮肤光洁。而且情绪比较稳定。
白珍发现结婚后已经多年没有睡懒觉的习惯了。尤其每次回去婆家住的时候，她几乎不好意思睡懒觉。她只要醒来了，就会把黄忆也叫起来，这样他们才一起走去客厅。
摩羯座的她不喜欢过多的社交，更喜欢自己一个人安静地呆着。她和不熟的人在一起，话不多。结婚后，每次回去贵港，很少能遇到熟悉的同学也刚好回去。基本她回去就没有太多社交活动。主要就是陪两家的父母活动。
白苗去世后，她回家的频次比之前会多一些，主要是担心蓝月会觉得寂寞。一般放假的时间在三天及以上的假期，他们夫妻俩会想办法尽量回去看看父母。
黄忆的父母都已经75岁左右了，黄忆也是比较担心父母的身体健康的，他几乎每天至少会跟父母视频或语音电话一次。他们什么话题都会聊，气氛还是比较轻松的。
今年的过年，白珍给两家都准备了一些过年的食物，还有一些水果。两边的老人年龄都大了，这样他们不需要自己去市场再买水果、年货那些东西了。
白梅也给蓝月寄了一些年货，这样蓝月可以省事一些。毕竟网上现在买东西还是比较方便的。反而有时候线下的超市买东西还贵一些。
对于像水果那种，她们姐妹俩都习惯在网上下单。不久前，白珍就给两边老人各寄了一箱释迦果。往年的释迦果都比较贵，但是今年可能丰收了。网上很多卖家都在推荐这个水果，特价的水果还不贵。
这也是老人们第一次吃这种水果。他们还舍不得吃。黄忆的父母在超市里看到这种水果一斤卖二三十块钱，个头可能比白珍买的这种大一点。
白珍往年也不舍得买这个果吃。她知道这个果还比较甜。她自己收到的那箱很快果子就成熟了，可以吃了。她也提醒两边的老人赶紧吃了，不然到时候果子太熟就不好吃了。
两边的老人都开始吃这个果。蓝月本来还想着等到过年大家都回来的时候再吃呢。不过就怕等不到那个时候，还有一周的时间白梅才回家。白珍夫妻俩自己开车回去，可能比白梅会早两天回去。
今年白珍的公司也放假比往年早。公司往年都是到除夕才放假，虽然那个时候很多人都已经回家了。今年虽然年二十五就放假，但是白珍发现很多同事还是提早几天回家。还有一周才放假，部门里人已经少了很多。
大家在最后一两周都不太用心工作了，这时候客户也在准备过年的事情了。白梅夫妻俩每年过年都是各回各家陪各自的母亲。两边的老人都是只剩下一个人了。
他们只有在五一、十一长假的时候才会一起回来贵港看孩子。在阿刁最近的一篇作文里也表达了对父母的思念。他的作文里写从小他就知道自己是留守儿童，内心还是比较没有安全感的，有时候他会不由自主地自卑，尤其看到其他小朋友在父母身边的时候。
随着逐渐长大，他也知道父母在北京忙着工作赚钱，让他过更好的生活。他和外婆一起生活。在节日的时候，如果父母没有回来，他很想念他们。
白珍觉得孩子都有这样的想法了，提醒白梅要注意关心下孩子，尽量多给孩子打电话或者视频联系。
孩子即将步入青春期，心理会发生很多微妙的变换。家长需要多关注他们，免得影响身心健康。
以前孩子小还无所谓，现在孩子懂事了，他会觉得不安全感、孤独感。如果父母在身边，即使不常沟通说话，孩子还是有一定的安全感的。
但是按照白梅他们目前的情况，短时间内还不可能把阿刁接到北京去读书。他们在北京还没有买房，大人和孩子都没有北京户口。去那边读书受到了很多限制。
而且孩子从小都是跟着外公外婆长大的，和父母相对还是比较生疏，尽管他们有血缘关系。白梅夫妻俩对孩子是那种很佛系的放羊，并不会太亲近的关系。
以前白梅认为男孩子不需要太娇气地养着，但是孩子在成长过程中的心理变化还是需要重视的。不论男孩女孩，小时候都是需要父母陪伴的。
黄忆早就和白珍聊过这个话题，他认为孩子从小就没有和父母一起生活，有可能到了青春叛逆期到时候很难管，而且不会太亲近父母。
有的问题在小时候是看不出来的，到了成熟后，可能还会影响到内心世界，这些影响不是一时半会能看出来的。
白珍现在也不管阿刁的事情了，毕竟不是自己的孩子，不需要管太多，只能站在旁观者的角度，偶尔提下建议。
白梅他们也不喜欢被别人指手画脚他们的生活，只要他们开心就好。各自安好，就是最好的状态。毕竟都有各自的家庭，谁也不喜欢别人过多干涉自己的生活。
白珍终于在年前把客户该出的车险都完成了投保和续保。她跟进了这些客户至少半个月，有的人可能因为忙，非要等到到期前一两天才操作续保。这样很容易导致断保，偶尔一忘记就断保了，那样有可能需要拍照验车，特别麻烦。
去年初就有个客户当时车险本来在其他保险公司的，结果到期了忘记续保，就找到了她这里说要投保。这个车是在深圳口岸开的商务车，行驶证上的车主是个公司，但是这个朋友说他来做被保人。
录单时候，发现这个车需要拍照验车才能续保。当时白珍和客户确认了好几遍，这个车不在客户手里，是他们家请的香港司机在开。而这个司机上午在忙着，说下午才有空操作续保。
录单的时候，手机号码留的这个司机的。白珍上午就发了续保链接给客户了。车险专员一直在催白珍。白珍都有些烦了。
中午白珍回家做饭了，蓝月每天中午都会跟她微信聊几句，都是些家常话。这时她点开了车险系统看，发现客户还没有完成验车。如果在下午下班前还没有完成验车，那个续保链接就失效了，要次日再重新生成，再进去验车才能续保。
白珍再次提醒了客户。这个客户说他自己在香港带客，他的右手最近肘子还摔跤骨折了，打着石膏。那个车是香港司机开，司机和车现在都在深圳。中午时候司机打电话告诉他说，不懂得操作。可能因为他不太会用国内的App。
白珍还发了提示操作的指南 ，让司机可以参考这个操作。可能司机尝试了，发现还是操作不了。这个客户也很无语，之后说他老婆在家，晚点车回到他家附近的时候，他让老婆帮忙操作一下吧。白珍再次提醒他们记得开到有显示“深圳市”字样的地方，比如学校、社康、街道办之类的地方可停在那旁边拍照一下上传验车。
到了下午五点左右，客户的老婆主动联系了白珍，还拍了照片给她看，问行不行？就这样操作了大概二十分钟，终于上传了照片，系统很快就审核通过了，这才完成了续保。
今年初，这个客户家里的三台商务车都要续保了，还新增了一台新能源的商务车的车险续保。白珍也很担心会不会又要验车上传这么麻烦。还好，系统没有提示要验车。于是很顺利就完成了续保车险。
白珍心里自然是很开心的。这个客户是她小学同学，这几年陆续在她这里续保了他公司的好几台商务车的车险，他从来没有提过要返佣之类的操作，非常能理解销售人员的苦心。毕竟他自己也曾经从销售上来做老板的。
车险佣金一般是三个工作日左右就会发放下来。这样年前还有一笔小钱入账。白珍感觉能得到客户的尊重和信任是件很开心的事情。
网上就有个视频表达了这样的段子，可能也是很多保险代理人的心声，你签下来一个保单，有的客户却以为你赚的佣金就是保费，会要求你给优惠或者返佣，其实现在保险代理人的佣金点数低得很。一万保费的保单佣金可能不到一千，不像疫情前的佣金点数，还有机会拿到几千。
而且佣金不是每年都有的，有的保单已经交了五年以上了，业务员已经没有佣金了。只能说保险公司才是最大的赢家。
现在遇到那种要返佣的客户，白珍都懒得跟他们解释了，直接说你要不换别的公司再看看。
她一般不接要返佣的保单，这种保单很容易违规，而且这种客户没有保险观念，很容易退保，后续有很多纠纷或者售后问题。还不如不要做，大家还能见面的时候打个招呼。
现在保险代理人逐渐在变少，未来估计一个保险代理人服务一两千个客户，到时候客户还要求着代理人才能获得专业的服务。很多在职的保险代理人都在希望那天快点到来。
这个行业的从业者一直都得不到那种尊重，不像老师、医生、公务员那种职业，都是自带光环的。其实保险代理人的工作还是很有价值的，只是很多人没有关注到。
蓝月这两年都很担心白珍的工作和收入。但是白珍并不想让她担心，都是轻描淡写。她自己也有一些副业的收入。
白珍不喜欢谈论自己的工作和收入。她在和朋友们聊天时也很少提到。她觉得这个是个人隐私。如果你说高了，之后会有些朋友会跟你借钱。如果你说低了，你可能会被别人看轻。