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“赖先生,”汤姆将方案放在桌上,十指交叉,“我必须承认,你们的方案很有诱惑力,也展现出了极大的合作诚意。但是,这几个条款涉及到我们公司的核心利益,我需要一个更合理的解释,才能说服董事会。”

赖一鸣微微一笑,他知道,最后的博弈到了。

“汤姆先生,您是精明的商人,应该明白,风险与机遇并存。”赖一鸣语气沉稳,“我们提出的方案,看似对贵公司要求较高,但从长远来看,这实际上是利益共享、风险共担的最佳模式。我们承诺的技术支持和市场推广力度,是其他任何公司都无法比拟的。”

汤姆没有说话,而是转头看向曹雨薇,“曹小姐,你认为呢?”

曹雨薇优雅地将一份文件递到汤姆面前,“汤姆先生,这是我们针对这几个条款做的市场分析和风险评估报告。您可以看到,我们预估的市场份额和盈利预期都是非常可观的。而且,我们还预留了调整的空间,以应对未来可能出现的市场波动。”

汤姆接过文件,仔细翻阅起来。他时而点头,时而皱眉,显然已经被曹雨薇提供的数据和案例所吸引。

接下来的一个小时里,会议室里充满了理性和冷静的讨论声。赖一鸣和汤姆就每个细节条款进行了深入的探讨,分析利弊,寻求共识。曹雨薇则像一位经验丰富的幕僚,适时地提供数据支持和案例分析,增强了赖一鸣谈判的说服力。

随着讨论的深入,会议室里的气氛逐渐缓和下来。汤姆原本紧绷的身体也慢慢放松,脸上的表情也变得柔和了许多。

终于,当赖一鸣再次抛出一个双方都能接受的修改方案后,汤姆沉默了片刻,然后抬起头,嘴角带着一丝笑意,“赖先生,不得不说,你是一位非常难缠的谈判对手,但也正因如此,我相信,我们之间的合作一定会非常愉快。”

“汤姆先生,您过奖了。”赖一鸣也露出了笑容,“我相信,这只是一个开始,未来我们将携手共进,创造更大的辉煌。”

“那么,接下来……”汤姆说着,拿起桌上的协议,正准备签字,突然像是想起了什么,转头看向李翻译,“李,麻烦你再跟赖先生确认一下……”

“李,麻烦你再跟赖先生确认一下,关于技术授权的年限问题,我们希望能够延长至十年。”汤姆谨慎地提出最后的要求。

李翻译迅速而准确地将汤姆的意思传达给了赖一鸣。赖一鸣听完,并没有立即回应,而是转头与曹雨薇交换了一个眼神。曹雨薇轻轻点头,将一份文件递到赖一鸣手中。

赖一鸣接过文件,并没有打开,而是语气平静地说:“汤姆先生,您应该明白,技术是我们最大的优势,也是我们最宝贵的资产。十年授权,已经远远超出了行业惯例。”

汤姆没有反驳,他知道赖一鸣说的是事实。他只是希望在最后的关头,能够再争取一些利益。

“当然,”赖一鸣顿了顿,将手中的文件递给李翻译,“我们可以考虑您的要求,但这取决于贵公司在技术合作和市场推广方面的投入。”

李翻译接过文件,快速地浏览了一遍,然后翻译给汤姆:“汤姆先生,这是我们拟定的补充协议,如果您同意在未来三年内,将技术研发投入增加百分之二十,并承诺在欧洲市场加大推广力度,我们可以考虑将技术授权年限延长至十年。”

汤姆接过文件,仔细阅读起来。他身后的刘技术顾问也凑了过来,低声地向汤姆解释着协议中的技术细节。

“赖先生,这份补充协议中的技术参数,是否能够达到我们预期的效果?”汤姆指着其中一条问道。

赖一鸣转头看向刘技术顾问,示意他来解释。

“汤姆先生,请您放心,”刘技术顾问自信地说,“我们提供的技术绝对是国际领先水平。这份协议中规定的参数,已经足以满足你们在欧洲市场的需求。而且,我们还会根据市场情况,不断进行技术升级和优化。”

刘技术顾问的专业解释,打消了汤姆最后一丝疑虑。他合上文件,深吸了一口气,看着赖一鸣,缓缓地说道:“赖先生……”

“赖先生,我决定签署这份协议。”汤姆带着坚定的语气说道,眼神中透露着对未来合作的期待。

赖一鸣脸上浮现出一丝微笑,他伸出手,“汤姆先生,合作愉快!”

两只手紧紧地握在一起,标志着这场跨界合作正式拉开了帷幕。签约仪式在热烈的气氛中进行,闪光灯不停闪烁,记录下这历史性的一刻。

协议签署后,赖一鸣和团队并没有沉浸在喜悦中,他们深知,这仅仅是一个开始。更艰巨的任务还在后面,他们需要将协议内容转化为具体的行动方案,并克服各种挑战,才能真正实现合作共赢。

“雨薇,马上安排团队会议,我们要尽快制定详细的合作计划。”赖一鸣回到办公室,立刻投入到紧张的工作中。

“好的,我这就去通知。”曹雨薇点头应道,眼神中充满了干劲。

会议室里,赖一鸣将合作协议投影到大屏幕上,“各位,协议的签署只是第一步,接下来我们需要制定详细的计划,确保每一个细节都落实到位。”

“技术方面,我们需要和对方团队进行深入对接,确定技术标准和接口,确保产品的兼容性和稳定性。”刘技术顾问率先发言,语气严肃认真。

“市场方面,我们要尽快启动欧洲市场的调研工作,了解当地用户的需求和偏好,制定更有针对性的营销策略。”曹雨薇补充道。

赖一鸣认真听取着每一位成员的发言,不时提出自己的见解和建议。他深知,这次合作不仅关乎公司的发展,更关系到中国技术能否成功走向世界。

时间紧迫,团队成员们夜以继日地工作,制定计划、分配任务、沟通协调,每一个环节都充满了挑战,但他们始终保持着高昂的斗志和必胜的信心。

一周后,一封来自跨国公司的邮件静静地躺在赖一鸣的邮箱里,邮件的主题是:合作项目启动,附件是一份详细的技术对接方案。赖一鸣点开邮件,目光扫过屏幕,嘴角微微上扬,“终于开始了……”他轻声说道,眼中闪烁着坚定的光芒。

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