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我瞄了瞄他,见金老板正在看着我,我见他刚才那样说,那说明我刚才说的话已经对他产生了影响,毕竟这么大一单生意能做下来,对他来说也可以说是摔掉了身上的一个包袱。如果他现在手中资金紧张的话,那就更需要这笔资金了。想到此我心中更有把握,他现在应该是很想做成这笔生意,早先他那样说价格相差太远的话就不要说了,应该是他虚张声势罢了。

思索及此,我环顾一眼回道:“我是这样考虑的,金老板您看我这样考虑有没有道理。就算今年市政府来开发征收这边的地,您觉得这边的地能和五环内的地块会是一样的价吗?那边是一百五十万一亩,这边比五环内的地低二三十万一亩是不是很正常的?必竞那边各方面都比这边成熟了很多。更何况这边还不知道什么时候能开发。要是过后几年开发,这边的地价涨不上去,甚至是还往下跌也有可能,那我到时候把这地拿在手中几年不但赚不到钱,甚至还要亏不少的钱,那就太不合算了。您会说这地不会往下跌,那就算不会跌,就按现在的价格卖,那边是一百五十万一亩,这边起码得要便宜二三十万一亩吧,您说要一百三十万一亩的价格卖,是不是这中间那也是无利可图了?更何况这个时候市政府也不会来开发,这地也卖不到那个价。您要我出个价,我想了想也只能出一百万一亩,我想现在这边的地也只值这个价,必竞还不知道要闲多少年才能开发利用,这个风险还是不小的,几个亿压在这里,一年的利息都不少,要是看不到一点希望,那我还不如用这几个亿的钱做其他的投资。金老板,我们都是生意人,您说我这么考虑是不是很正常的?”

“嗯,站在生意人的角度出发,您这考虑也是很正常的,毕竟是几个亿的投资,要是产生不了利息,无利可图的生意大家都不会做。但您出的这个价格还是太低了点,这价格已经比那边便宜三分之一了。谢老板,您再好好的想一想,算一算,您也不讲那个价格,我也不说一百三十万一亩,就一百二十万一亩怎么样?”

“金老板,您要我算一算,那我就算给您看。这边的地比那五环的地便宜三十万一亩是很正常的,也就是您刚才所说的价。这样那我花钱买下来也就无利可图了,我投资这么多钱,就算从您这现转现卖,赚十万一亩不算多吧?现在这边还没有开发,想现转现卖是不可能的,这就承担一定的风险损失了,这风险费收十万一亩我想也不多,我目前买您这块地,主要是看中您这个仓库我目前还能利用,所以我出一百万的价格确实是合情合理,也是我考虑好了的。”我给他有理有据的讲出来,把价格还是压着不松口。

“谢总您倒是把方方面面都考虑到了,这么一说倒叫是我无话可说了。只是目前的房价都在上涨,那这土地的价格也就会水涨船高,以后这边的地也有可能超过五环的价格,甚至是达到两百万一亩都有可能。谢总,您觉得对不对?”

“您这个想法也不是没有那种可能,只是我们现在在做交易,是按照目前的行情来估价。以后有涨价和跌价的可能。任何东西都是有涨有跌,说不定房价在今年涨上去,明年又跌下来这都是有可能的,这就是我早先说的都是带有一定的赌博性质。不管是涨是跌,这都是以后的事,说不定是很多年以后的事情,也许到那个时候,涨价的速度说不定还跟不上货币贬值的速度,还不讲这么多钱这么多年的利息了。所以,我们只讲现在,以现在的行情为准则,以后的事情都是难以预料。怎么样?金老板,现在我的价格也出了,您考虑一下,是继续闲置在这,还是卖给我腾出资金用来做其他的事情?”

“呵呵!我卖是肯定要卖的,只是您出的这个价格比我预想的价格相差有点多。谢总,您是大老板,就照顾一下我这小企业,别把价格压得这么低嘛!您好好考虑一下,看这价格您还能加多少?这个一百万的价格我还真是不想出手,如果卖不起价,那这块地我就放这里压两年再看。”

“金老板,您要我再加价的话,我也加不了多少了,最多就是那个百万后面带个小尾巴,我就再加五万吧,这也是我的最大承受价了,您看怎么样?”

“这个价格嘛还是有点低。这样吧,谢总,李主任,这个价格呢我现在也做不了主,我得回去和家里人商量一下,等我商量好了,再答复你们怎么样?”

“行!那您回去商量好了后,不管卖与不卖,在这两天之内您都得通知我。两天之内我会等您的通知,两天之后您如果没有通知我或者是不卖,我就会另外去找卖家。”

“好的,不管卖与不卖,我都一定通知您们。”

“那好,那今天就聊到这,我们就告辞了。”我说完,对干妈和陈媛媛看了一眼,然后站起身和金老板握手辞行。

金老板把我们送到厂房外,看着我们开车离去。开了几分钟后,在车上陈媛媛问道:“哥,你早先不是在家里说,就是一百四十万的价格也把这地买了吗,怎么到了这里出这么低的价格了?刚才怎么不出高一点的价格把他的地买下来呢?要是他回去一商量,这价格还是不下来那又该怎么办?”

我看着她微微一笑,然后对干妈说:“妈,您开车在这边转一转看,看看这周围还有没有要卖厂房的。”

“儿子,我看这旁边就像是一个,你看这四周也都是用围墙围着的,我们开车从这边转一圈,然后到这个企业的大门口去看。”

“嗯,看着确实像,这围墙都和金老板这边的围墙是一样高的。”

“哥,你还没有回答我的问题呢,你快告诉我嘛。”陈媛媛娇嗔道。

我回头看着她笑道:“道理很简单,因为我发现不需要用那么高的价格买,就能把这块地买到手。”

“你就能肯定他会在那么低的价格下,还会把那地卖给你?你这信心是怎么来的?说说看,让我也见识一下我哥的生意经。”

“有几个方面的原因。首先通过他的谈话,能肯定这块地他是很想卖的,估计是他现在也是缺钱,把这地闲在这里也很不合算。第二个就是他这块地只这么大,一般的房地产公司也会嫌这块地有点小,更何况这边还没有开发,所以很少有地产商会对这块地感兴趣的。第三个就是他在谈这个价格时,口气不坚定,当我出的价格与他说的价格有很大的出入时,他并没有一口否决,而是在犹豫不决中,说明他对自己这块地的价格心中也没有底。另外他在最后答复我们时,卖与不卖都会通知我们,说明他这地目前还没有买家,或者是别的买家也没有出高价,所以他才不想放弃我们,留下一个伏笔等着下次和我们再谈。综上所述,他这块地已经被我们拿下了,在明后两天,就等着他通知我们去收购了,估计到时候价格可能还要加一点,但我认为在一百一十万这个价格应该能拿下来。”

“呵呵!哥,今天我算是见识到你谈生意的厉害了!这次我倒是要看看,你这个判断准还是不准!”

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