会后,初寒妞把她的老年康养中心向同行福利机构开放,供他们参观学习,并品吃食堂伙食,同时还带他们去乡下的户外体验活动试验田。
一切都公开,就像货架上的商品随便选购一样,为的是让他们感受她的养老院为什么经营向好的内涵所在。
初寒妞的高明之处是向同行开放,也等于是向全社会开放了,老年康养中心会派专人接待,并实时录制视频,并以直播的形式发布。
这样的自媒体视频形式,一经网上发布,立刻引发广泛关注,谁家没有老人,哪个老人不需要照顾,无形中就是一则广告,要上养老院哪家好,首选初寒妞办的老年康养中心跑不了。
无论是参观学习初寒妞的老年康养中心,还是访问入住的老人们,他们都会自觉拍摄视频发到网上,也在客观地推广了初寒妞的养老院,而负责对外接待的电话,应接不暇,一刻不停地接听来电,耐心地回复咨询。
再说那些同行,取经回去后,纷纷效仿,加以引进有机菜作为食堂用菜,入住的老人们吃到无公害的营养菜,无不满意得连连叫好,伙食标准提高,费用却保持不变,得到老人们的拥护。
而预约入住初寒妞的老年康养中心的家庭和老人们,人数逐日攀升,一周后达到上限,不再接纳预约,因为新建楼可吸纳入住容量已爆满。
以未来入住老人存量推算,预计收益相当可观,入住的人多了,相应成本就降下来,保持稳定入住量,达到稳赚不赔是必然。
这一块得到稳固,事实证明养老院开好了是赚钱的,投入不多,收益相对稳定,如果能达到高入住率,收益也是不菲的。
相比开餐饮,开办养老院安全系数是有保证的,就一个要求,老人们满意,生意就不会受到影响,而且顾客具有长期性,不会忽冷忽热动荡不辍。
这日荣耀梅给初寒妞打电话,向她反馈了镇内老年福利机构同行通过取经学习,经营有了起色,入住老人抱怨和投诉降低,感谢她给予的帮助。
谦逊回话免不了,各有所求,她帮了他们,也帮了自己,自特许供给同行商家有机菜,达到管够程度,使得基地的有机菜销售出现一波稳定的采购,她不过与其分享了点滴经验,却获得意外收益,在商机面前,她没有拱手相让。
既然能够接受同行取经,自然也会给出她名下的老年康养中心是顶级好的养老院,如前文所述,一周后新建楼招住预定爆满,可谓名利双收。
旺顺镇离阳滨市不过二十多公里,初寒妞现象很快在当地老年福利机构经济体传开,一时间前来老年康养中心观摩参观的同行多起来。
声望随着时间推移,逐步升高,市老年人福利机构管理局,为了提升当地养老院服务水平,专门请初寒妞过去做专场报告。
报告当天,市老年人福利机构管理局要求全市范围内养老院,或敬老院,或善养中心等福利机构,全场收看报告会实况。
这个报告足足用时两小时,初寒妞全场脱稿讲述,逻辑清晰,层次分明,环环相扣,贯穿一个中心思想,就是怎么做才能让入住的老人有在家的感觉,场内有的特邀与会老人被感动哭了。
受情绪所牵,初寒妞也潸然泪下,她说:“我四岁父母就离异,我跟爷爷奶奶相依为命,等我长大了,我就有一个心愿要孝敬他们到终老,可是我没有机会,那时我还在奋斗,为了生存而奔波赚钱,奶奶爷爷相继去世,他们没有享到福,我有钱了,想好好伺候、孝敬他们,可是那只能是一个永远实现不了的愿望。那时我就立志,等我有能力了,就建一个像家一样的敬老院,老人们住在养老院就像住在家里那么安心幸福。”
说到动情处,再也控制不住内心的闸门,初寒妞破声而泣,泪水像倾泻泉水,从眼中喷涌而出,引得全场一片哭声。
止住哭泣,初寒妞又说,“以前我没有能力,只能把那个心愿深藏在内心里,当我的事业有了起色,积攒了些资本,我就筹划建一个养老院,如今我做到了,在我的养老院跟在家一样,吃得好、住得好、照顾得好、心情好,院里有各种可以消遣的活动项目,打扑克、下棋、搓麻将、读书、绘画、弹琴、唱歌等,在家里做不到的,在我们老年康养中心能够做到,他们可以定期到户外做田间种菜体验活动,因此他们在养老院是自由的,而不是像有的人说的养老院就是一个没有枷锁的监狱。”
“我做的还不够好,我会不断总结和改进,使老人们入住老年康养中心后就再也不想家,因为那里就是他们可以安心终老的家。”
做过报告后,阳滨市几家大型养老院前来旺顺镇,请求与初寒妞合作,并欲聘请她为名誉院长。
自去阳滨市做过一场报告,又多了几家订购基地有机菜的客户,初寒妞一视同仁,和给予旺顺镇同行的价格,与他们达成特许供菜协定。
不管怎么说,每家养老院经营机构有其自身的运营理念,至于向初寒妞的老年康养中心学到了什么不重要,重要的是他们也看好有机菜作为食堂用菜,这就是一个亮点。
基地扩增大棚几十座,其中有部分仅适合种绿色菜,虽说和有机菜差那么一点点水准,也比市面卖的普通菜要好上不知多少倍,化肥和农药残留是符合标准的,对身体的伤害也是微乎其微的。
过度之后,原本种植绿色菜的土壤才能符合种植有机菜要求,这个过程不能没有,否则就会出事,坏了有机菜的名声。
鉴于初寒妞的名气一直在放大,放大到对她的chN商超卖场的高度信任,心理上绝对的认同,就认为她的卖场卖的东西就是好,哪怕贵也是认可的。
新近初寒妞在想一件事,那就是要把有机菜的价格拉下来,尺度虽不大,但其初心是想让更多的人能够吃得起。