磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!
磨铁读书 >  闯广东 >   第12章 跑业务

火车站短暂的经历还是给亮子不少启发,世间的事情可能就是这样,你不感兴趣的,别人却感受到了机会。

就像二楞,拉客谈不上是什么好工作,他却嗅到了创业的机会。后来更是一步步做了好几家旅馆,进军酒店餐饮,让亮子惊讶不已。

春节期间,游客增多,二楞更忙了,不少人去什么沙头角,二楞又是办证又是领着购物,之前上午一般睡觉,现在是早早就出门,半夜才回来。

亮子在这儿蹭住,也是很懂人情的,二楞半夜回来,就给他准备了夜宵,俩人喝着啤酒,日子简单而快乐,这个时候,二楞就会问亮子,“亮子,知道我今天赚了多少?”不等亮子回答,得意地伸出两根手指头说赚了200。

说实在话,这确实让亮子羡慕,要知道自己在厂里上班,一个月才300多,抵上大半月的工资了。早就听说这里机会多,工资还高,看来此言不虚。

当然二楞不可能天天赚这么多,有时也就十几块,不过一个月算下来,也是千儿八百,不低了。

初六的时候,江荷一个人跑来了深圳,这个姑娘心里有亮子,但是见面的时候,不是花前月下,而是大谈年后的设想。亮子更没有往那方面想,刚刚来这里,连方向都没有,哪有这心思。

真有点时不我待的感觉,初七开始,企业陆陆续续开工,亮子一早来到人才市场,基本上是公司在招人,至少大学文凭,这可难倒了亮子,正要悻悻而归,一个极不起眼的小摊位引起了他的注意。

亮子仔细看了看,是一家从没听说的小杂志,在招聘业务员,就是联系企业订阅之类的工作。一看招收条件,中专以上,这倒可以试一试。

没想到,招聘工作人员没有多问什么,只是说要机灵勤快些,甚至没有问到文凭的事情,就表示下午就可以去登记报到,隔天就可以上班了。

亮子真没有想到如此顺利,连工资多少都没有问,拿着招聘工作人给的地址条:福田区巴登街xx号三楼,直奔而去。

这巴登街周边有不少城中村,好不容易找到了,一位四十来岁的中年男子接待了亮子,北方人普通话特别正,详细介绍了这本杂志的情况。

严格来讲这还真不能叫杂志,只是一本内部刊物,关键是它不是普通型文学类型,而是专门普及税务知识的,叫“税务指南”,是“税务促产中心”主办的。

中年男子姓李,最后说道,“底薪300,包吃住。别看条件有限,可是最能发挥人的能力,提成上不封顶,几千上万不成问题,是实现梦想的地方。”

说得亮子情绪也动起来,当即答应马上上班。亮子心里也是敞亮的,自己在这个地方没有太多选择余地,人家能要你先干着再说。

亮子回到火车站,晚上同二楞说起这工作,二楞也说不出所以然,“拉广告还好,你要人家订杂志,还是什么税务知识,又不是美女图片黄书之类,谁看?”

第二天早上,二楞还在床上,亮子拿起背包准备出发,“二楞,这段时间麻烦你了,巴登街离这儿也不远,有空过来玩。”

亮子正要走,二楞腾地坐起来,“你说什么,巴登街,上班的地方在巴登街。”

“是啊!就在巴登街,怎么啦!”

“哈哈,没怎么,你去了就知道,我经常带客人去哪的,超级好的一个地方。”二楞一脸神秘,“有好事通知兄弟一声,走吧,我还要睡会儿。”

亮子蒙蒙查查,这二楞神神叨叨的,不知什么意思,是昨天赚多了,还是发梦成了老板。

这杂志社租的办公室就只一套三居室,一间住员工,上下铺,可以住六个人,一间是电脑室,上面写着闲人莫入,那时候电脑还是稀罕物,轻易不让人碰的。一间是李总的睡房,客厅改造成了办公室,每张桌子上都装有一部电话。

大家叫中年男人李大哥,是这儿的老板,衣着朴素,磁性的声音听起来特别舒服。要说是刚创业吧,人挺老练,可办公室弄这么一个地方,感觉实力也就一般般。

李大哥召集大家开会培训,一共十个人,主要工作就是上门让企业订阅这本税务普及周刊,分一年1380元、二年2480元、三年3280元,提成15~20%。

“大家一是要注意打电话的语气,不急不慢;二是形象着装上大方得体,不能奇装异服;三是见面后该说的说,不该说的不说但不要否认。”

什么叫该说的说不该说的不说,李大哥没有明确说明,亮子偷偷问身边一位同事,“什么叫该说不该说?”

同事斜了他一眼:“这个是特殊生意,咱们刊物的内容是什么,你动脑筋想一想吧!”

亮子刚从农村出来,在厂里待了大半年,人家说话都是半截,怎么也想不出其中的奥妙,那就只能边做边学了。

那时候没有网络,大家拿着一本电话黄页,在里面寻找企业联系方式后,不断打电话,约好后带上杂志样本和发票上门,成功的当即拿现金或支票走人。

亮子先观察了一天,已经做了一段时间的同事是怎么开展业务的,基本是早上打电话下午出去,晚上找资料。问他们有什么经验,对方笑而不答。

亮子感觉这些读了书的人就是不爽快,办公室的气氛也不是那么活跃,各做各的,签了单回来,现金或者支票往财务室一送,出来后没有欢欣雀跃,还叹气地说今天签的单太少。

李大哥基本不怎么说员工,偶尔打电话的时候指点一下,要如何如何。这李大哥也是怪人,上午睡觉,下午吃点东西就看书,晚上和员工杀几盘象棋,又回房间读书,像是搞什么学术研究似的。

亮子对地理环境不熟悉,打电话事先想好的也表达不理想,一个星期即将过去了,一单都没有,心里那个急啊,这工作怕是干不下去了。

可是别人能签单,为什么自己不能呢?总得有原因啊!亮子也不再问同事,问了也是白问,还让人觉得你这个人不懂事,就像问他工资多少似的。

慢慢地,亮子也领悟到了一些东西,签单多的人打电话不紧不慢,哼哼哈哈,聊天似的,讲企业需要这些知识,及时了解,避免如何如何,互利双赢,使命责任什么的。完了一句谢谢对我们工作的支持,就挂断电话。

只可意会不可言传,亮子算是开了点窍。星期六上午联系了一家单位,对方说欢迎过去谈谈,下午直接杀了过去,亮子到了公司说自己是税务促产办的,直接问前台小姐谁负责财务,有份杂志可以帮到企业。

前台把亮子领到财务办,亮子一屁股坐到沙发上,只差跷二郎腿了。经理弱弱问了几句,出去一趟就回来签字了,订了二年期的,开了支票恭恭敬敬送到亮子手里,临了还不忘一句,“慢走!”

亮子匆匆下楼,走到街上心还砰砰狂跳,第一单,没有半句废话,拿腔作调,对方懵逼的时候速战速决。做业务,真得好好琢磨,更不能让人搞清楚你的底牌。

接下来一个星期,亮子业务开挂了,每天一二单,多的时候三四单,李大哥看到这种情况,都过来问了,是不是说什么过分的话了,我交代过的呀决不能声称自己是xx局的。

此地无银三百两,这个时候,亮子才真正领悟到这业务的妙处,不是你说话多有水平,而是在心理上要让对方觉得“花小钱办大事划算!”

不然,这老板干嘛做这看起来毫不起眼的生意呢,有关系是一定的,把这关系利用起来就厉害了,普及税务,有错吗!自愿订阅,能说什么呢。

磨铁读书推荐阅读:四合院:坏好的许大茂终极天门大国重器:机师成神之路!鸡飞狗跳的农门生活农女:星际战将在古代开顺风快递带着萌宝去结婚死亡十万次,我直接买通时空长河华娱:开局加上天仙好友爱妃百媚一笑,反派君王不经撩四合院:相亲被嫌弃,捡个小萝莉我一鲜肉,参加恋综全是阴间技能蚀心醉爱,薄情总裁画地为牢直播:开局喂狗,你来道德绑架?妻子深藏功与名,孩子非亲生情满四合院之彪悍人生规则怪谈:冲了鬼新娘,我不当人了夫人她又去虐渣了赌石奇才我在农村屠过神为了成为英灵我只好在历史里搞事我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿开局我怒休渣男王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!
磨铁读书搜藏榜:我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿大国重器:机师成神之路!开局我怒休渣男王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医鸡飞狗跳的农门生活重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑农女:星际战将在古代开顺风快递残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!带着萌宝去结婚于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!我是真有宝藏农家努力生活乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家杀嫡重生,反派演员被爆捐款无数一窝三宝,总裁喜当爹天才高手的妖孽人生快穿之跪求愿望成真四合院:八极传人过目不忘玄门大佬她直播后,全国沸腾了田园弃妇盛世道途重生后生活真有意思全能王妃:她靠玄学飒爆京城美眷娇妻:呆萌老公好幸福甜妻动人,霸道总裁好情深
磨铁读书最新小说:大学刚毕业,我让老师休产假修仙很苦,必须美女环绕恶鬼盈野,我即是罪我重生断绝关系,你们还没完了山海寻地狱开局:末日战神之都市重生悍战我弹钢琴的,叫我上歌手守国门?重生都市枭雄高大川的魔幻人生高寒无限自传回到88年的老法师阿姨比我大了十八岁总裁老婆,你好香啊沙漠之鹰高武:我的武学疯狂内卷穿越之超级保镖到处都是主角,这个世界不对劲重生:趁校花青涩,忽悠她当老婆双穿,异界修炼,地球搞功德骑士系统:我能变成各种假面骑士人在远东成家立业重生京圈太子爷,问鼎权财巅峰女友选择出道,我为她保驾护航她们怎么都想要我全民机娘:开局契约女武神校花走爸临的路,让霸凌者无路可走那年,村委换届小道士修仙之旅都市崛起之开启万界交易穿成婴儿怎么破?全家打怪我吃奶讨封女警当老婆,国家请我出山修仙正史东京太太:睁眼撞上丰满太太打猎:我有超级金雕分身天帝体验卡元宙轮回:平行世界的交响曲高考前夕,我领悟了八九玄功村花太凶猛!医武至尊闯花都异能:我以寒冰演化万千离婚奶爸带娃开店,全网馋哭了都市重修驭手渡劫巅峰归来,带着家人们修仙开局修仙系统,你拿什么跟我斗?娇妻带我赢一凡不凡合租缘搏命日本东京山手线