林宝儿带着何冬梅和王小凡来到了沙盘面前，开始了她专业的介绍。
与其说介绍，不如说忽悠，因为林宝儿对着楼盘的介绍，基本上只说优点不说缺点，缺点就算是说也只会一笔带过，不会特意去强调。
“冬梅，现在这御溪花园基本上已经卖完了，就只剩下16栋，17栋还有几套房源，16栋的主要是100平米左右的适居型房子，17栋的主要是130平到150平的大户型，16栋、17栋都靠近山边，可谓是山清水秀，风水非常之好。”
林宝儿面带微笑着耐心介绍。
“我要100平左右的房子就好，130到150的太大了，话说这里的房价多少啊？”
何冬梅最关心的其实还是价格。
“今天开发商搞活动促销，而且我能帮你拿到内部优惠价，所以如果你想要的话，100平的房子，我可以帮你争取到总价50万左右，至于具体价格，还要看房子的座向，南向的比北向的稍微要贵一点。”
林宝儿已经提过好几次她能帮忙拿到内部优惠价了，这在销售上是一种反复提醒的策略，能够给人加深印象，从而取得更深的信任。
“总价50万左右，那就是5000块钱一平，这也太贵了吧！”
王小凡这时候皱起眉头，说了这么一句。
如果是在龙口县的县城里面，5000块钱一平的房价，那一点都不贵，甚至可以说是超级便宜。
可是这御溪花园并不是在龙口县的县城里面，而是在盘龙镇这个山旮旯里面，地理位置偏僻，交通不方便，四周围全是山，啥也没有。
盘龙镇的房价，也就两三千而已，这横泰一出手，直接就拔高到五千，可谓是黑心得很。
“虽然比起盘龙镇其他小楼盘要贵一些，但是绝对是物超所值的，毕竟这是横泰开发的，而且到时候建成之后，里面的商业配套很齐全，你们看现在多少人在抢着购买啊，该出手时就应该果断出手，如果你们现在不赶紧买的话，以后再过来可能就没机会了。”
何冬梅也觉得有点贵了，不过她不好意思当面对林宝儿说，怕林宝儿嫌她抠门。
“冬梅，我带你去看看样板房吧，看过之后保证你喜欢！”
林宝儿看出了何冬梅脸上的犹豫之色，便转移到下一个话题，希望从另一方面打动何冬梅。
“好好，那就劳烦宝儿你了。”
何冬梅很是礼貌地说了这么一句。
不一会儿，林宝儿就把何冬梅和王小凡带到了样板房。
这100平米的样板房，三房一厅两卫，装修很是华丽，很是漂亮。
“样板房和成品房空间上是一样大的，到时候你拿到手的房子，除了没有这些家具之外，其余的都会有，而且还是精装修，精装修的瓷砖、天花、吊灯等等，和样板房是一样的，你来看看这空间是不是很大？还有这厨房，是不是设计得很好？厨房这些东西，灶台什么的，也都是安装好的，还有卫生间到时候也会安装好，能够帮你省了一笔装修费。”
林宝儿刚走进样板房，就是一顿吹嘘。
何冬梅看着这舒适而华丽的样板房，听着林宝儿的介绍，都有点心动了。
心里想着，如果能够装修出这么漂亮，那5000一平其实也还算能够接受。
毕竟装修一个一百平左右的房子，装修费都需要花好几万。
然而，这时，王小凡却突然冷冷说：
“这里的样板房确实和成品房空间一样大，但是样板房里面的这些家具、床铺、摆设等等，很明显比我们日常使用的要小那么一点，这才显得空间足够敞亮，另外我刚看过这房子的户型图，其实这房子说是100平，公摊面积却占了32平，室内面积只有68平而已！而且这些装修，现在说是精装修，谁知道到时候会不会偷工减料？如果偷工减料，到时候还得扒了重新装修，比毛坯房的装修花费还要多！”
王小凡无情揭穿林宝儿的花言巧语，让何冬梅一下子就清醒了许多。
“我就说，这里的一百平，和农村家里的一百平怎么感觉不太一样，宝儿，你咋没和我说公摊面积这么大啊？”
何冬梅难以接受这么大的公摊面积，她始终认定，花钱买的就是室内面积而已。
其实何止何冬梅难以接受公摊面积，全国老百姓没一个愿意接受这玩意儿的！
发明这玩意儿的就是个狗东西，坏得很！
不过发明者其实并不是最坏的，最坏的是同意许公摊面积存在的那些人，那才是蔫坏！
公摊面积的存在，让无数黑心开发商，搞出各种花样操作来坑骗老百姓的钱包，老百姓苦公摊面积久矣。
“现在国内所有房子都有公摊面积啦，我觉得没必要和你说你应该也知道，就没和你解释太多了，你别看这室内面积只有68平米，但是没把飘窗算在里面，开发商免费赠送飘窗给你呢，加上飘窗的面积，少说也有70多平米，使用率达到了70%以上，已经超过很多房子了。”
林宝儿早就遇到过无数发出类似质疑的消费者，所以她回答起来自然是游刃有余。
“区区一个飘窗，就想要收买人心？使用率70%以上就算高吗？怎么我觉得低到令人发指？32平的公摊面积，每一平米5000块，这就相当于白送给开发商16万，这他妈也太黑了吧！”
王小凡忍不住想要骂街，要说这世界上谁最坏，国内的开发商敢说第二，绝对没有人敢说第一。
林宝儿被王小凡怼得一时间无言以对，她恨死王小凡了，原本她都快要把何冬梅忽悠成功了，结果现在被王小凡这么一说，何冬梅立即就有点不乐意了。
“对啊，我买一百平的房子，为什么只得68平？为什么要白白送给开发商16万块钱？”
何冬梅实在难以理解，为什么政府会允许这种不合理的售卖房子的方式存在。
“公摊面积肯定是有的，毕竟这一栋楼又不仅仅只有室内那一点面积，像什么电梯，楼梯，走廊，等等都是公摊，这些都需要维护，都需要成本，那肯定也要付钱。”
林宝儿压着心中对王小凡的不爽，继续耐心对何冬梅解释。
“可是，难不成我买一包泡面，泡面的包装袋还要另算钱？我宁愿买3块钱一包的泡面，也不愿意买2块5一包的泡面，结账的时候却和我说包装袋要另算5毛钱，我只是想要泡面，而不是想要包装袋，你懂我什么意思吗？”
王小凡这时候说了这么一句。
买房子是很多人一辈子可能只做一次的事情，是一项大额支出，恰恰最需要的就是真诚，而开发商却在绞尽脑汁和消费者玩套路，真他妈是够了！
“另外你说需要维护才收公摊费用，那纯粹就是当消费者是傻逼，入住之后没物业吗？物业不收物业费吗？物业费不就是用来维护小区的设施的吗？何曾用公摊面积的费用来维护过？”
说到这里，王小凡严肃请教林宝儿：
“我也是第一次来买房，刚才我说的那些问题我不太懂，还请你这个金牌销售员来给我解释清楚。”