酒店另一层的雅间里，孙丽芳把自己的构想写好的本子递了过去。
好记性不如烂笔头，有了这个文件至少可以提醒她忘词的时候说什么。
“这叫做提纲。”孙丽芳笑着递过去。
其实没有这么多的讲究，她就是太在意结果了。
万事开头难，你考个试都要准备一段时间，上课复习备考还不一样能考好，被拒绝又算什么？
不过是一场“考试”，代表不了任何事情。
她以后还会继续尝试的。
抱着轻松上阵的心态，孙丽芳说的很顺畅。
“你那边已经有货了？”武内美子看完文件后只问了这么一句话。
多一种渠道盈利有何不可，但是出于信誉把关，她又问，“产品质量检测报告做了没有？”
旗下的几个杂志经常接广告赚的盆满钵满不假，但是纸媒终究不是一直不变的——
从欧美出差回来的武内美子已经察觉到了那边在用电脑交流了。
行业交流会里面，也有企业家构想蓝图——
“未来是一个信息时代，所有的信息都在网络上。”
“人们查找一个问题不再是打开百科全书，而是打开网络。”
时代在发展，随着企业家的宣讲，武内美子便敏锐的察觉到了——
“如果纸媒不再流行，那么广告商要打广告也不会再找它们。”
那还赚什么？
如果不做出改变创新，给自己多留出一条“赚钱后路”，武内家的企业不会长久繁荣下去的。
作为企业“话事人”，武内美子就一直在考量未来发展的方向。
家族企业的弊端就是一定要子女继承。
可她又没有孩子。
再说了，就算有孩子，武内美子还有两份顾虑——
第一，能确保你的孩子一定想继承家业，或者说有这个能力继承家业吗？
第二，自己就是大家族的嫡女，承受这么多人期望在身上的继承人，当然知道身上的担子有多重。
喜欢小孩的武内美子不想给“未来的孩子”这么大的压力。
“多赚点钱是唯一的出路。”武内美子笑着讲出自己的顾虑后，又道：“正好我也想尝试卖货，多一条路子。”
给别的品牌打广告只能赚广告费，化妆品利润有多少，其实大家心里都清楚。
打广告的收入始终比不得自己卖货。
“可以试试，反正也不亏。”
武内美子神采奕奕，作为企业的当家人，其实最重要的，就是保持一幅年轻的心态。
“像年轻人一样思考，去接受新事物。”
说到这里的时候，武内美子眨眨眼，语调放慢——
“毕竟，我赚的是年轻人的钱嘛。”
走在潮流上的年轻人是消费能力最大的群体。
再者，“我们的产品定价又不贵。”
名牌货在上海的销路是有，但这个世界就是金字塔结构的啊。
是有钱人多，还是中下层多？
98年由于港台时尚流行的风吹进来，引发大家的追星潮。
年轻的一辈，其实更愿意尝试新事物，标新立异。
而目前的市场，专门服务于有钱人的名牌产品，绝大多数年轻人买不起。
而父母那辈的“雅芳”“百雀羚”这些老牌子，又不对年轻人的胃口。
不是你的产品不好，而是年轻人不想要。
这种奇妙的“标新立异，独具一格”的顾客心理学，就是她们身为商人需要抓住的点。
在孙丽芳建议提出之前，武内美子就曾试过把杂志里的赠品，厂家多生产的赠品拿出来售卖。
一抢而空。
现在孙丽芳这个合作提议正好契合了自己的心愿，武内美子目前最担心的就是两点——
“产品质量检测报告什么时候下来？”
以及，“我要怎么推出这个产品？”
大品牌打广告都是请明星代言，人家实力雄厚当然出得起这个钱。
而她们杂志打广告，只是增加广告的曝光率。
跟电视媒体没有区别，订阅量越高，广告要价就越高。
但人家读者买杂志又不是为了看广告。
“你得写出好的内容，然后再顺其自然的打广告。”
切记，不可以打的太明显。
“这就是软广了啊。”孙丽芳笑着接话。
在内容中穿插广告卖货。
98年的消费者还没那么“精明”，能察觉出打广告的，少之又少。
更何况，武内美子这个还是“女性杂志。”
受众都是女人。
而女人，就是疯狂的，拥有蓬勃的购物欲跟囤货欲。
“这应该是原始社会留下来的基因。”得到了武内美子的认同后，孙丽芳放松打趣道，“就算是在动物界，雌性动物都会在窝里囤好足够的食物。”
“没有地盘的公猴，是找不到愿意为他生小猴子的母猴的。”
原生态社会就是这样，女人爱购物囤货是天性。
武内美子没想到孙丽芳还能扯到这个，一想也是。
“打个软性广告，销售产品吧。”
“但我还得考虑怎么打才好。”
当然这些都是后话了，现在第一步就是去确保产品没有问题。
各司其职，孙丽芳对这个很有兴趣——
“交给我吧，我可以去跟质量检测。”
王然把东西样品提交检测，拿到报告后还得“换个牌子。”
“为什么不换牌子啊？那个品牌方我已经够给它面子了。”王然跟着装货的车去换贴牌，“让我吃了这么大一个亏，我还给它免费打广告？”
美得他！想都别想！
产品检验编号还是用人家品牌方的，但包装跟贴牌可以换。
“我可没有对不起它，仁至义尽了都！”
王然接了孙丽芳这边的电话后，就安排贴牌。
从头到尾，免费给品牌方用仓库，介绍加工厂，搞人情，最后强硬无赖的要用货抵债不说，还倒坑了王然一把，连运费尾款都不打算结算。
简直太不要脸了。
气呼呼的王然不知道孙丽芳要怎么卖货，但她那边就算是“倒贴钱”，也不给品牌方占这个便宜。
孙丽芳负责跟进质量检测流程，王然去看加工厂换贴牌，武内美子去写软广。
各司其职，本来是很好的。
可说的简单，做的难。
武内美子轻皱了下眉，“我要怎么打广告才不会被看出来呢？”
大品牌的广告都是直接贴图跟介绍，或者放个明星代言，这些海报什么的都不用杂志管。
杂志只要按广告商给的放上去就行了。
可现在杂志要自己卖货了，原先广告商要负责的事情岂不是都落在了自己身上？
武内美子的心情，孙丽芳很理解。
第一次嘛，总会有些紧张。
明明自己刚刚才体会到这种心情，现在看到武内美子为之为难的模样——
无与伦比的合作感上来了！
大家都是团队的一员，没道理这种问题就丢给武内美子。
自己也得想。
孙丽芳跟武内美子表达自己的意愿，对方却不知道想到了什么，倏忽间，嘴角一松，朗朗笑出声来。
“我觉得我们好搞笑，这么激动，为了这点钱。”
闻言，孙丽芳也笑了起来。
是啊，好好笑。
卖货，就算全卖出去了，也赚不了多少钱。
比之她们的原家庭收入，根本看不上这笔钱。
可不知为什么，孙丽芳就是高兴。
成就感，跟工作起来脑细胞一起动的感觉，让她浑身的能量都动了起来。
“也许，工作不仅仅是为了赚钱。”
把内心想法说出来后，孙丽芳感觉豁然开朗，心境都不一样了。
作为富太太，没人会在意“这点钱。”
可就是“这点小钱，”给与了她们无尽的希望。