“孙铁！”
“这还用着说的吗事情到现在这个时候肯定是已经不对劲，而且是非常的不对劲！”
“不管怎么说，我们肯定是没有办法阻止得了丁重山在这个地方立足脚跟，而且开始在这个地方做生意。”
“这一次收到这么多的螃蟹肯定是能够大赚一把。”
“丁重山在码头这里一下子就立住了脚跟。”
“这是谁都没有办法阻挡的事情，这个事只能够眼睁睁的看着。”
马平长叹了一口气。
现在这个事情其实已经看得非常清楚了，丁重山借着这一次收这些螃蟹已经站稳了脚跟，而且站得非常稳的一种，不管自己和孙铁包括码头这里别的那些同行多么不希望这种事情发生都没有任何的用处。
孙铁刚才其实说的没有错，现在这样子的局面就是丁重山已经立住了脚跟。
两个人在这里的市场份额很有可能会被丁重山抢走，而且抢走很多。
“这两天时间丁重山收到的那些螃蟹里面有相当多的一部分都是往年和我们一起合作的船老大的手上收的。”
“丁重山现在已经和这些人做过生意了、已经和这些人有联系了，接下来这些人出海捕鱼回来，只要丁重山的价格比我们的高，哪怕只是高一点，这些人的一下线都会卖给丁重山，甚至如果我们来的晚了，就算是价格和我们的一样，他们都会直接卖给丁重山。”
马平说着说着脸色变得非常的难看。
这是一个非常麻烦的事情，借助着这一次收螃蟹，而且是高价收螃蟹丁重山和很多的船老大都做了第一次的生意。
这个世界上的事情，第一次肯定是不太容易，但是到了第二次第三次第四次就会越来越容易。
现在丁重山和自己这些人已经站在了同一起跑线上。
接下来想要从往年那些和自己合作的船老大的手上收到鱼虾蟹会越来越难。
“难不成说我们就一点办法都没有的吗”
“真的就是只能够这样子眼睁睁的看着的吗”
孙铁非常恼火。
眼前的这个局面真的是让自己和马平两个人非常的无奈。
“办法”
“我非常想要想到一些好的办法，看看能不能够对付得了丁重山，但是从目前的情况来看的话，还真的是没有什么办法能够对付得了丁重山。”
马平苦笑连连，两个人在这里的生意每一年都能够赚到很多的钱，肯定不想这么眼睁睁的看着丁重山抢走这些生意。
但是这种事情真没有什么好办法，甚至是一丁点办法都没有，做生意这个事情等到一定的程度的话，那其实就是看大家的真正的本事在哪里，如果有本事特别是手上的资本非常雄厚的话，竞争对手真的是没有什么好主意，没有什么好方法。
现在自己两个人碰到的就是这样子的一个局面。
“马平。”
“我觉得我们两个人的好日子已经到头了，接下来的每一天我们都必须得要早一点来到这里收鱼虾蟹，早一点和这些船老大讨价还价打交道，要不的话我们的生意真的是用不了多长的时间就会被丁重山抢走。”
“一年几百万甚至超过一千万的生意，总不能够就这样子眼睁睁的看着不管，就这么被丁重山抢走了吧”
孙铁发了狠。
这几年的时间自己和马平的生意做得非常的好，早就已经用不着亲自来码头这里收鱼虾蟹，都是请的别人来干这些活，两个人待在公司里面甚至待在家里面看看每天的账本这些就能够一年下来赚几百万甚至超过一千万。
有些船老大一年下来都没有怎么见过面。
但是现在不行了，必须得要每天都来码头这里和这些船老大打交道，必须得要和他们讨价还价，必须得要尽可能的从他们的手里面买下鱼虾蟹。
这绝对就是自己和马平现在必须得要做的事情，如果不这样子做的话，用不了多少时间，自己和马平两个人手上的这些生意真的就是会被丁重山抢走。
“么的！”
“谁能够想得到这个事情的呢谁能够想得到我们，这么多年后又得要重新干这样子的活的呢。”
马平非常无奈的点了点头，现在来看的话自己和孙铁真的是必须得要做这样子的一个事情，如果不做这样子的一个事的话，丁重山简直就像是砍瓜切菜一样，随随便便的都能够抢走两个人手上的这些生意。
“这样子下去的话，我们会成为码头同行的笑话的。”
孙铁用力的拍了拍自己的后脑勺，自己和马平两个人真的是很多年都不怎么上码头，但是现在又必须得要重操旧业，这种事情别人看在眼里面一定会笑话，但是没办法为了钱，为了保住手上的这些市场份额只能够这个样子。
孙铁和马平看了一下灯火透明的鱼排又扭头看了一下码头旁边的灯火通明的丁重山的店铺，沉默了很长的一段时间都没有开口说话，转身走回自己的店铺，坐了下来，默默的喝着茶等着天亮等着渔船回码头看看能不能够收得到鱼虾蟹。
天色渐亮。
太阳慢慢的升起来，整个码头热闹的不行，一艘又一艘的出海的渔船回来。
丁小香陪着钟翠花和黄金桃两个人正在吃早饭，海鲜粥再加咸鱼非常简单，但是非常好吃。
“今天你用不着帮忙的吗”
钟翠花指了一下码头。
丁小香笑着摇了摇头，昨天说好了今天自己要上渔船去帮忙谈生意，但是刚刚就差不多一个小时前，自己的老子丁重山打电话过来，说是暂时用不着这个事情，如果真的是得要帮忙的话打电话过来。
“为啥的呢为啥用不着帮忙的呢”
黄金桃觉得非常奇怪，不知道这到底是怎么一回事，自己那是觉得丁小香得要到码头上去帮忙干活的和那些船老大打交道什么的，肯定是需要丁小香。
“二奶奶。”
“我可不知道是怎么一回事，但是琢磨着应该最主要的是真的用不着我来干这件事情。”
丁小香笑着摇了摇头。
昨天晚上确实是这样子说的，但是今天让自己不要去的话，那直接干脆不要去得了。
“这两天在码头这里做生意，特别是我们家开的比较高的价格收出海回来的这一些螃蟹。”
“消息肯定是早就已经传出去了，那些出海捕鱼的人，现在都知道这样子的一个事。”
“谁不想要多赚钱的呢”
“只要是抓到螃蟹的那些渔船，不管是个头大的又或者是个头小的，肯定都是想着把这些螃蟹卖给我爸。”
“我估计的今天开出来的价格应该不低。”
“用不着一艘渔船借着一艘渔船去和那些船老大谈价格，而是等着他们上门来。”
“全都在店铺那里谈生意，这么一来的话用不着我去帮忙都可以了。”
丁小香不知道是什么样子的情况，但是估计至少和自己说的这个原因有非常直接的关系。
钟翠花和黄金桃想了想，真的是这个样子，如果只是在店铺那里谈生意的话，正是用不着店小香过去那里帮忙，一旦是上码头的话，渔船有这么多，肯定是多一个人比较稳妥一点，而且主要是生意谈得非常快。
“两天下来开出来的价格比较高，这个事情肯定是传遍了整个码头的了。”
“丁小香你说的没有错，肯定是得一样，想办法多赚钱的，谁的价格高就卖给谁，那些船老大知道了肯定是得要找上门，谁都不会和钱过不去。”
钟翠花笑眯眯地喝了一口海鲜粥。
这个事情其实就这么简单。
“对！”
“万事开头难！做生意也是这个样子的，现在已经过了最难的这个阶段，接下来肯定就是比较容易的了，真的没有必要非得要每一艘渔船都上去，至少这一趟收螃蟹用不着这么干。”
丁小香想了想，还有另外一种可能。
“码头这里的生意其实不管怎么说都是我爸他们的，拿下来后肯定是我哥他们接手的，等着以后分家什么的都是我哥他们来接手。”
“我大哥和二哥做生意虽然不错，但是前些年一直在外面，在大城市的公司里面，在家里面的时间非常的少，这方面的经验肯定是不足够的。”
“现在经过前两天收鱼虾蟹，这里的生意已经非常的容易谈。”
“我爸很有可能会考虑着让我大哥或者二哥来接手一下这个事情，来和这些船老大谈谈生意什么的，想要真正长知识长经验什么的，肯定是必须得要自己来做一遍才行。”
“有可能会吃点小亏，但是不吃亏不上当的话，永远都学不会这些事情不是”
丁小香觉得真有可能是这个样子，自己的老子丁重山昨天晚上或者说今天一早觉得这是一个不错的学习的机会，干脆喊着自己用不着去帮忙，让自己的大哥丁杰又或者是二哥丁伟军他们来做这个事情。
“哟！”
“这真的是一个非常不错的方法！你说的对！不管什么事情，肯定是得要自己亲手干一遍才知道这里面的关键，才知道怎么去处理这些事情。”
黄金桃马上点了点头，真的就是这么一回事，自己不独当一面的话，那肯定是永远都没有办法长大。丁重山真的有这样子的想法，真的给丁杰和丁伟军他们两个人做这样子的一个事情的话，非常正常，一点都不奇怪。
“小香。”
“你爸的这个做法没有任何的问题，我觉得真的是得要给你大哥二哥他们机会，才知道怎么做生意才能够支撑得了生意。”
“但是这些船老大每一个都是不好惹的，他们的经验都非常的丰富，一看到是你大哥丁杰和丁伟军两个人的话，说不定还真的是会打什么样子的歪念头。”
“要不要你去那里盯一下的”
钟翠花有点担心。
丁重山的这个做法没有任何的问题，每个人想要真正的独当一面都必须得要有这样子的经验，都必须得要做这样子的事情。
但是码头这里的这些船老大每一个都是人精，这些人真的不太好对付。
和这些人打交道的话，少几个心眼都不行，必须得要真正的打起十二分精神，但是这种事情真不是打起十二分精神就一定能够做得好做得对，还必须得要有这样子的本事。
丁杰和丁伟军的年纪虽然比丁小香要大而且又大不少都是当哥哥的，但问题是他们两个人这些年真没有跟着丁重山做生意。
想要对付码头这里这些人老成了精的船老大真不容易。
“哟！”
“我怎么忘记了这个事情呢”
黄金桃拍了一下自己的膝盖，一下子担心了起来。
钟翠花说的真没有错，这些船老大每一个都狡猾的不得了。
收鱼虾蟹这个事情看着简单，但是真的必须得要有足够多的经验，必须得要分得清鱼虾蟹的好坏必须得要注意的到这些鱼虾蟹是不是活着的，又或者是肥瘦之类的。
如果是十斤八斤又或者是一百几十斤，想要分清楚这个事情真不难，但是如果是大几百斤甚至是几千斤一万斤。
想要看得清楚，想要看得清楚，这真的是必须得要有丰富的经验才行，要不真做不到。
“奶奶和奶奶你们其实说的没有错，我哥他们现在的经验还真的是没太大的，可能能够做得到这一点。”
“船老大看到他们两个人的话，肯定是得要欺负一下的，肯定是得要占点便宜的。”
丁小香笑着点了点头，这种事情其实非常正常，而且就算是被欺负了，就算回过头来发现事情不太对劲，都没有什么可说的。
做生意这个事情其实就是买定离手，只要是付了钱的算了账的，那就事情算是完了自己没有这样子的眼力，分不清楚这些鱼虾蟹的好坏被骗了，又或者是什么别的，那就只能捏着鼻子自己认的，没有任何别的。更好的办法，更加不可能有什么秋后算账的道理。
丁小香看着钟翠花和黄金桃一听自己这么说更加担心了，就笑着说大哥和二哥丁杰和丁伟军根本就不会遇上这样子的事情。