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“那些主播晚上七八点开播,到凌晨才下播,昼伏夜出,其实赚的都是辛苦钱。”任天行的声音从萧杰办公室里传来。

原本要跟萧杰汇报叶桃渡营销策略进展的马钰,闻声不禁停在门外,门虚掩着,马钰新买的白色高跟鞋距离门边不到10厘米。

“现在的直播行业不再是以前1.0版的秀场打赏模式,而是2.0版的电商带货时代,很多公司,不管是不是这行,都想进来分一杯羹,竞争非常激烈。”

马钰听里头说话者声音十分耳熟,又不敢确定,她抱着一摞文件站在原地,本想凑上前去偷瞄门缝,不过又觉得似乎有些不妥,于是原地站着没动。

“像罗老师这种自带流量的红人,之所以直播效果好,是因为他能给予客户品牌效应的优惠券,也就是说,在罗老师的直播间买东西,不仅便宜,还有品牌保证,都是真货,大家自然就买单,否则不管他口才再好再幽默,都不可能销售额过亿……哦对,当然,罗老师的成功也离不开抖音4亿日活跃用户,平台流量是顶流带货主播的必备条件。”

萧杰一直在忙着处理邮件和信息,没有抬头去看任天行,他刚才只是让任天行把自己想汇报的都说出来。

任天行说到这里顿了顿,似乎在等萧杰的进一步指示。

萧杰一边打着字一边问,“既然你说到平台流量,那你再说说,除了平台流量,做直播能成功最主要的三点是什么?”

任天行诧异万分,因为萧杰居然可以一心二用,一边处理公务一边还真在听自己说话。

萧杰这个问题任天行之前没专门准备,故他只能边想边答,“如果说最重要的三点,我觉得第一是主播个人的粉丝数。无论倪蝶、云夏白还是罗老师这样的红人,都自带流量,这些流量其实是私人的,在直播界这种流量被称为私域流量,完完全全属于主播个人,粉丝认的就是他们这个人,其他主播如果想做大,私域流量得积累得足够多。”

萧杰依旧劈里啪啦敲击着键盘,没打断任天行,于是任天行继续边思考边道,“第二,我觉得……我觉得是团队的选品能力,这点在茶楼的时候倪蝶也提到过,一个直播间里卖的东西,只有真正是好用的,精挑细选过的,粉丝才会越来越多,才能真得走得长远,倪蝶他们团队我之前现场特别访谈过,他们也在根据客户需求不断调整自己的选品范围,不断提升鉴别优劣产品的能力,比如国庆选什么,五一黄金周选什么,他们都提前做了充分的功课。”

萧杰的专注点似乎在他的电脑屏幕上,任天行也不指望萧杰能接什么话,于是正准备开始说第三点,怎料萧杰突然开口打了断。

“你说的选品太模糊了。”萧杰指出,“你有没有了解过他们选品的一些具体的标准?比如什么产品算好,什么产品算差,同等质量的条件下,哪些产品能在直播间播哪些不可以?”

“是这样的萧总……”任天行那么多次直播基地不是白去的,他自信满满,“大多数选品经理跟我说,直播间有些货几分钟能卖上万单甚至几十万单,但有些货也就只能卖几百单甚至根本卖不动,所以选品不仅要考虑直播间的受众,粉丝画像,产品质量和价格,最关键是,看一个产品具不具备成为爆款的潜质。”

“那什么才是爆款潜质?”萧杰终于推开了电脑,正眼看向任天行。

“就是……”任天行抓了抓后脑,“比如明星同款,这是一个卖点;还有他们会去调研市场,看看时下最流行什么,然后去各大线下渠道和线上电商平台比比价,尽量做到价格实惠,型号齐全,又是新品,最好还得是大主播没播过的,给这样的产品附加几个大卖点,往往比较容易做成爆款。”

萧杰深思片刻,深知任天行能给出这样的答案确实是认真跑了市场,也认真对待了行业研究这件事,于是道,“接着说第三点。”

“第三点……我认为是策划……”

门外的马钰此时终于辨别出屋内人的声音是任天行,为了确认,马钰走上前从门缝中往里头瞄了瞄,任天行圆滚滚的身材映入了马钰的瞳仁中。

马钰完全怔住了,她不禁将门缝开得大了些再次确认。

“团队可以围绕主播特点和人设去做直播设计,这就是策划,主播卖的货符合主播人设,产品购买力的转化就会比较强;反之如果策划做不好,再大的KOL也没办法做出亮眼的销量。”

当马钰从萧杰身后书柜的玻璃中,清清楚楚地看到任天行那张肉嘟嘟的脸,气都差点没捋顺,脑中几大片乌鸦飞过。

又是任天行?!

他怎么还在这里?

之前自己不是让这小子滚蛋了么?

他怎么比狗皮膏药还狗皮膏药?浑身包裹着的难道是万能胶?

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