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周铭和曹建宁一直在南发展银行的总部大楼从早上一直待到了晚上,在跟罗韩反复探讨南发展的“走出去”战略,直到后半夜才离开。

不过周铭回去也没怎么睡觉,因为接下来还有招行要去,更重要的是由于一些个人原因,曹建宁这一次并不会陪着,也就是这一次招行之行得周铭自己去。

稍稍准备了一下,周铭又恶补了一会觉,早上八点由林慕晴陪着出门去往招行。

招行的总部大楼在南港大道上,周铭对于招行并不陌生,或者说在后世的每一个人都不会陌生,作为国内四大行下排名第一的商业银行,招行是非常厉害的,当然这也和招行四通八达的信用卡业务有关。

不过当昨晚周铭恶补了一番招行的资料以后,周铭才赫然发现原来招行也是个废材逆袭的主角啊。

虽然招行和南发展同为股份制银行的先驱,但由于招行是企业持股,再加上持股的国有集团和曹家有些过节,因此招行在岭南这边的地位颇有些尴尬了。尤其当南江交易所成立,南发展银行以000001的身份挂牌上市交易,成为南江乃至全国的资本宠儿的时候,同样总部在南江的招行就更尴尬了。

在曹建宁的背后干预下,招行无法上市无法公开集资募股,甚至在南发展的耀眼光辉下,就连南江本地人,如果不提醒,都压根想不起来还有招行这么个银行。

可就是这么个南江本地人都不大能想起来的银行,却在后来一路逆袭直上,率先走出岭南,通过信用卡业务和网上银行在全国站稳脚跟,成为国有四大行之下的第一,甩了二十年前风光无限的南发展好几个身位。

这不是曹建宁小气,只是南发展是自己控股的银行,招行是和自己没关系甚至还有过节的,这傻子都知道该如何选择吧?

至于后来招行的扶摇直上,如何逆袭超过南发展,甩开和南发展的差距,那就是后话了。

不过对于周铭跟招行的合作,曹建宁并不反对,一方面是曹建宁并不是心胸狭窄的人,不会一味的封堵招行,也会同意南发展跟招行的合作,另一方面曹建宁也觉得推动网上银行和实现银行数据共享,单凭南发展是根本不够的,他需要拉招行下水。

脑中回想着这些事情,周铭也更期待和这位张伟华的见面了,因为要是周铭没记错的话,招行在南江蹉跎十年,就是在他手上实现蜕变腾飞的。

当然不是没人说,张伟华能做到那样,是和他之前副省级的关系有关,可在周铭看来,在曹建宁的地盘,他能做起来那就是他的本事,难道拼官阶拼关系,他还能大得过曹建宁那位元帅老爷子吗?

周铭的脑中幻灯片一样反复过着这些信息材料,没一会就到了招行总部大楼。

将车停在门口停车场,周铭和林慕晴走下车,不过随后就愣了一下。

只见招行的总部大楼门口张灯结彩,一条红色地毯从台阶上铺下,两排几乎一般高的礼仪小姐带着绶带面带微笑,招行行长张伟华就站在门口,在他面前的是一男一女两位手捧鲜花的小朋友。

“诚挚欢迎周铭先生林慕晴女士!”

随着张伟华这一声喊,两边礼炮打响,各种彩带飞舞,两位小朋友过来主动为周铭和林慕晴献上鲜花。

周铭和林慕晴就在这么隆重盛大的欢迎中,跟着张伟华走进大楼,当然在大楼里面还有更多招行员工在鼓掌欢迎,一声声齐声喊着“热烈欢迎”,那种整齐划一,显然是事先有练习过的。

周铭和林慕晴一直这么隆重的走进了会议室,这里能看出来和外面一样,也是经过精心布置的,一条“热烈欢迎周铭先生林慕晴女士”的条幅醒目显眼,地上铺着红色地毯,踩上面十分舒服,而且会议室里的桌椅也都是经过精心摆放的,还有会议室内的空调和换气也事先打开,让人感觉清爽却不沉闷。

周铭和林慕晴在他们的位置上坐下来,周铭先示意人都出去,只剩下张伟华和一些必要的招行人员。

没有了其他人,周铭直接说道:“可以看得出张行长是一位很细心的人,但是张行长恐怕并没查清楚我是什么样的人,或者说……我的喜好,我是个很直接的人,我并不喜欢这样的排场。”

“周铭先生对此我非常抱歉,我……”

张伟华也同样直接,既然没有做到投其所好,他立即道歉,但周铭却抬手打断了他。

“既然我是个直接的人,那么道歉也就免了,咱们还是开门见山,说说关于网上银行的事情吧。”周铭说,“我知道招行和南发展一样都很希望尽早开发出自己的网上银行,但是我想知道招行现在已经做了多少准备。”

张伟华皱着眉头,显然他有些不适应周铭这样的聊天节奏。

原本他知道周铭和南发展那边的渊源,所以张伟华为了表现招行对周铭的极大重视,就搞了这么一出隆重的欢迎仪式,他不是不知道周铭不喜欢这样,但正所谓伸手不打笑脸人,他这么做总不会有错。

在他看来就算让周铭不高兴,那么自己只要道歉并和他解释一下就好了,可没想到周铭听都不听,直接谈起了网上银行的事情。

“是的周铭先生,我们招行未来准备大力发展网上银行的,我们也从去年就开始进行网上银行的研究工作,到现在已经有了一个初步的雏形,只要搭配上华夏邦德公司的安全技术和银行卡,就可以马上投入使用了。”

张伟华一边思考着周铭现在的态度和想法,一边慢慢把招行现在的情况说给他听。

“那么我也说说昨天在南发展银行那边的情况吧,我和曹总罗总并没有谈什么网上银行的事情,也没有谈和华夏邦德公司的合作,而是谈了南发展银行如何走出岭南困局的发展战略。毕竟现在的南发展银行要钱有钱要名气有名气,如果只困在岭南一隅,那就太浪费了。”周铭也对张伟华说。

张伟华听着周铭这话,他整个脑袋都是懵的,有点不明白周铭要说什么。

周铭一眼就看穿了张伟华心里的想法:“看来张行长有些迷惑,那么我直接一点,我想知道招行未来的发展战略,这样我才能权衡你们和南发展。”

张伟华眉头紧皱,他感觉自己就像是站在狂风之中一样,整个思维都凌乱了。

他从来没有感觉这么被动过,别说把握跟周铭谈话的主动了,甚至就连周铭思维的边都摸不到,就像是掉进了水里的人一样,四周都摸不到边,慌的不行。

他不是没打算过今天跟周铭的谈话,正好相反,由于他很详细的打算过,所以才准备了那么隆重的欢迎仪式,希望能掌握主动。

然而周铭从一开始就打乱了张伟华的节奏。

周铭直接踢出自己并不喜欢这种隆重的欢迎仪式,又不听张伟华的解释,并直接问出了未来发展战略这种问题,这就完全出乎张伟华的预料了。

这就是商人的谈话模式吗?还是这是国外商人的谈话模式?

张伟华搞不懂,他这二十多年从政经历,也见过很多商人,这些人谈话无一不是循序渐进的,哪里有像周铭这么不讲道理的?

但你要说周铭是商人,可他又直接问了招行的未来发展战略。

要知道不管任何公司,发展战略都是最高机密,尤其是对于招行这种力图打破困局的企业,在达到一定程度以前,更是要保密的。

“周铭先生,我能明白你是非常优秀的商人,曾经创造的冠名春晚,一举让娃娃笑火遍全国,这至今都是全国商业圈子里让人津津乐道的话题,所以我相信周铭先生您一定有非常多的想法,我和招行的全体同仁,都非常乐意倾听和向你请教。”张伟华说。

不得不说张伟华这个四十多岁的副省级大佬还是很厉害的,他不会正面回答关于企业发展战略的问题,但他同样也不会正面给周铭怼回去闹得不愉快。

他选择了一个比较稳妥的方式,就是先给周铭戴一个高帽子夸赞一番,然后反过来把皮球踢回给周铭,听听他的想法。

张伟华这一手不能不说是非常高明的,是他超高政治智慧的体现,只可惜他碰到了周铭。

“既然张行长想听,那么我不说就显得小气了。”

周铭随后说道:“其实在我看来,国内的信用卡一直是一块亟待开发的市场,虽然工行早在七年前就发行了牡丹卡,但这种信用卡的普及程度和推广度仍然还是太低了,使用人数比例相当低。”

“但这并不意味着信用卡业务就在国内开展不起来,正好相反的,我认为国内有相当大的信用卡市场,而这一块一直没有哪个银行愿意投入大量时间精力去开发,但是招行要想走出现在的困局,我认为必须要抓好信用卡市场这一块,这就是个机会。”

周铭说完微笑看着张伟华,而那边张伟华和其他招行高管们,一个个都瞪大了眼睛,如同看到鬼一般看着周铭,张伟华甚至脱口而出:“你怎么知道的?”

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