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“大家要相信自己,更要相信自己的眼睛,在没有确凿的证据以前,千万不能胡说、瞎说,因为事实它就是事实,它最终能战胜一切谎言。”站在黑板前的演讲师,左手叉着腰,右手使劲地挥舞了一下,似乎他已有了更充足的理由,来说服大家。

“我们消费者联盟公司,采用的经营模式和我们国家的保险业务是一样的。众所周知,我们国家的保险业务起步较晚,可自从美国的友邦保险,在上海设立分公司以后,它的第一代寿险业务员在大街上开展业务,就迅速引发了我国保险业务的重大变革。在以前,我国的保险业务是以“坐等商机”为主,即坐等保户,大家愿者上钩。可现在呢?满大街都是推销保险的业务员,他们都是在利用亲情、朋友情来推广业务。这又是为什么呢?我在今天,可以毫不隐瞒地告诉大家,这里面有着巨大的经济利益和自身的经济效益。”演讲师连说带比划,并在身后的黑板上,又一次地开始了连写带画。

“保险业务”对我并不陌生,因为我曾经被生活所迫,在洛阳的车管所门前干过两年车贩子,其中就接触过汽车保险业务。当有钱人买了新车,高高兴兴去上牌照的时候,却不知道如何办理这复杂的手续,我就殷勤地上前帮忙引路,挣三十或者是五十元不等的辛苦费,并能从汽车保险费中提取一百或是二百元的好处费。想起往事,我知道这其中有太多的艰辛和无奈,因为车管所门前的贩子太多,我们这些需要养家糊口的人,不但要提放被警察严厉打击,而且还要紧紧地跟在车屁股后面,前劫后撵,直至成功,要么是扫兴而回。唉!往事已不堪回首,我不想也罢。

“保险公司的发展,就像是这个金字塔,它自下而上层层都能提成。也就是说只要你能招来新人,你就能在新人身上得到更多的经济效益,说句不好听的话,徒子徒孙重孙,他们都得来孝敬你。一个成功的保险业务员,他每天坐在家里,可他的薪酬却是几万或者是几十万,大家说,他违法吗?你能说这是传销吗?所以说,我们大家不应该有这样那样的顾虑,我们应该一门心思地挣钱,想法设法地多赚钱,只要我们有钱,我们就是英雄,我们就是这个世界中的上帝。”看着大家聚精会神的眼神,似乎都已忘却了追、逃的一幕,而演讲师的谬论,也再一次得到了大家的认同。

在我的内心,虽然憎恨传销,可是对保险公司的做法也深感困惑。他们的经营模式和传销极其相似,并且还有着千丝万缕的联系。在这里,我不敢说我太懂,可保险公司给我留的印象的确如此。主要原因在于两者薪酬和组织体系中,发展“新人”均不同程度上得到“增员”利益,管理结构类似“金字塔”,上级根据下级的业务状况计算报酬。在基层营销实践中,又片面强调增员利益、销售推动和培训激励氛围不断激进、营销队伍中还混入兼职人员,擅自夸大保险范围,误导投保人盲目投保,引起纠纷后极容易让人把保险和传销混为一谈。

刚说完保险,演讲师就麻利地擦净了黑板,并在黑板上写上了“安利公司的经营模式。”眼睛快速地扫视一下会场,这才不紧不慢地继续说:“安利公司在发展之初,只有4名员工,40平方米的办公面积,可是现在呢?它已经是中国财富排行榜第23位,资产总额已达250亿元人民币,每年缴纳税款40多亿元人民币,人员也已发展到20多万,办公面积超过2万平方米。这个靠着美容化妆品、个人护理用品和家具护理用品起家的公司,发展之迅速,成绩之斐然,是当今中国最具有影响力的跨国企业,位列中国外商投资企业排行榜的前十位,并获得了中国政府颁发的各种荣誉。”

由于我早饭本身就没有吃饱,现在又饿到了下午,此时的饥饿让我感到比昨天还厉害。狭小的客厅里,二、三十个人挤坐在里面,各种难闻的气味混杂着,让人有点窒息的感觉。额头上开始有些微微发汗,可我看了一眼房间里的人,他们却依然聚精会神地听讲着。饥饿对于这些急于发财的人来说,似乎已并不重要,如何发财?怎样发财?怎样才能找到一条捷径,去实实在在地发一笔大财?已经成了他们迫在眉睫的大事,就是再饿,他们也能咬紧牙关地坚持着。

“我们消费者联盟公司,在持续发展的同时,也在不断地与时俱进、积极应对市场变化。为了适应瞬息万变的市场环境,我们公司借鉴了保险公司和安利公司的成功经验,并相应地制定出了自己公司的发展战略。那就是不断地加盟,不断地联盟,让五亿或者是八亿的消费者,大家联起手来共同消费,共同采购,共同受益。而在座的各位,也将成为消费者联盟公司的先驱者,根据大家对公司的贡献,不同程度地得到提拔或者是重用。成功的大门已向大家敞开,发财的机遇就在你的眼前,如果大家还有什么疑问,或者是还有什么顾虑,你可以回到驻地后,向你的推荐人咨询,还可以聚在一起集体讨论。我相信,众人的智慧是至高无上的,集体的意见也绝对是正确地,要充分地相信自己,要坚定不移地相信大家的能力。下面我宣布,今天会议到此结束,散会。”就在演讲师话音刚落的一瞬间,客厅里突然爆发出雷鸣般的掌声,我也不知道大家是发自内心地喜悦,还是对演讲师的精彩演说余兴未尽。在那一刻,早已急不可耐的我,恨不得会议早点结束,听见这话,也赶紧傻乎乎地站起身,和大家一样拍着手,目送着演讲师首先走出了客厅。

肚子的饥饿,让我想离开这里,可在饥饿的背后,却还有着对阿强安全的担忧。我害怕他被追上,因为我不止一次地通过电视或者是报纸,知道误入传销的人一旦想离开,这其中有着难以想象的阻力,尤其是刚来的新人,他们更是有着严密的防范措施。除了寸步不离地监视,还要密切观察新人的思想动向,一旦对方醒悟,他们就开始使用暴力,轻者挨揍,重者丧命,即使侥幸逃脱也是分文不剩,甚至连自己随身带来的行李也得弃之不顾。

看着演讲师已走出了客厅,我既没有争先也没有拉后,一脸茫然地随着人群,走在了刘为民的前面。“韩哥,你急什么?咱俩人这么对脾气,不打声招呼就一个人先走,你可真有点不够意思。”刘为民两只手扒拉着人群,挤抢着来到我身边,脸上带着微笑,可话里却带着极强的警惕和讽刺的意思。

刚走到狭窄的客厅门口,依然能听到人群里激烈地议论声,匆忙回驻地的脚步声,喧杂声让我假装没听清他说的是什么。抢先一步走出了客厅。吃惊地一幕,因为我看见周青林、刘玉民、王伟强等几个人,已经站在了这户院子里,正在窃窃私语地商量着什么?看见我们大伙都已出来,周青林赶紧招呼着走出客厅的人。“大家还回自己的驻地,抓紧时间吃饭、休息,有什么不懂的地方,饭后还可以继续讨论。玉民、伟强,你们几个还负责你们那里的新人,一定要让大家吃好、休息好。韩哥,我还和你在一起,为民这个小伙子人是不错,就是太年轻,我怕他照顾不好你,有些琐事他还不太懂。”

我能怎么说呢?他说话的腔调和话里的意思,已经让我明白了一切。他的话就是命令,没有丝毫商量余地的命令,我既不能违抗,也不能犹豫,只能是无条件地服从,而且还得是心存感激地服从。看一看他身边站着的人,这好像又是一种威胁,虽然他们都个个面带着微笑,可我在这种虚伪的微笑后面,却看到了一种潜在的险情,一种随时随地都会发生的暴力。此时的我,大脑一片空白,只能是默不作声地向他走去,脸上依然带着尴尬地笑和虚伪地笑,以此来掩饰我内心的无奈与空虚。回驻地的路真的不远,可在今日走起来,却相当的漫长。大脑又一次开始思索逃走的方式。要逃走,怎样才能逃走呢?求救,可又向谁求救呢?看一眼这新修的柏油大道上,汽车都很少见,偶尔有一辆也是疾驰如飞,行人更是少得又少,而且还是一些上了年纪的人,如果我求救不成功,这后果?想想我都感到后背发冷。阿强怎么样了!已经逃脱了,这恐怕又不可能。被他们追上,暴打了一顿,但愿不会,也不应该会。因为他堂姐在这里,而且还是他们的骨干,他们就能真的能忍心去打阿丽的堂弟。一边走着,一边不停地想着,脚步也自然而然地加快,我恨不得立即就能赶回驻地,去一看究竟。我懦弱的性格,加之我对他们一再的忍让,反而让他们逐渐地丧失了对我的警惕。我在前面快步地走,他们在后面紧紧地跟着,并且好像一边走着,还一边商量着什么事情。就在踏入驻地的那一刻,周青林才停止了与他们的交谈,并且紧跑了几步才追上了我。“韩哥,你今天怎么走得这么快,让我们几个都撵不上你。”听见后前的脚步声,我就知道他们几个追上来了,内心的忧虑,急于逃走的焦急,肚子的饥饿,让我忽然间感觉头晕眼花、浑身无力,并且又一次感到额头开始发汗。面对周青林的询问,我赶紧急走两步坐在了客厅里的沙发上,有气无力地回答了一句。“我感觉着有点不舒服,想早点回来躺一躺,休息一会儿,也许就没事了。”“你不会是生病了吧?韩哥。淑娟,你赶紧先给韩哥做完汤面条,记着,多放点胡椒,让他发发汗。也许是昨天晚上受凉了,睡一觉就没事了。”周青林着急地呼喊着刚走进客厅的魏淑娟,并伸出了一只手,关心地摸了摸我的额头。“不要紧吧?不行,带韩哥去医院看看,可不敢耽误了。”看着我躺在沙发上,两只眼紧闭着,像是一个得了重病的病人,魏淑娟显得举手无措,有些担心害怕。“看什么看,没啥大病,昨天不是还好好地吗?你赶紧去做饭去,不用吓担心。”周青林恼怒地瞪了一眼魏淑娟,并阻止了她再说下去。受到责怪的魏淑娟,看了一眼病怏怏的我,却丝毫不敢顶撞周青林,她只得快步地走向了厨房。她去得快,出来得更快,“哎呀!咱们都忘记了,今天这里停水、断电,这晚饭可怎么做呢?”“为民,你带上两个人,去建筑工地上端两盆水回来,顺便再买几根蜡烛。阿丽和张素丽已经为大家联系好了驻地,估计等不到明天天亮,咱们也要搬走,大家就将就一晚上好了。”周青林一边果断地做着安排,一边亲自走到厨房,找来了两个塑料盆递给了刘为民。“能做顿晚饭就行,你抓紧时间去,别耽误了大家吃饭。”看着刘为民带着两个人走出了客厅,周青林也疲倦似地坐在了凳子上,想稍做休息。一阵呜呜咽咽的哭声,从楼上断断续续地传来,虽然这悲切的哭声很小,可让楼下的人都不约而同地听到了。恼怒的周青林,忽地从凳子上站立起来,这时候他口袋里的手机突然响了,他掏出手机,一边接听着电话,一边快步地向楼上走去。

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