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静原的样板按期完成,样板提供出去以后,梁亚静四人去了深圳。

沈先生专门带四人去了十几家小公司,这些公司对他们可谓是夹道欢迎。

以前这些小公司的订单,大多只能去一些小的私人作坊生产,质量以及交货期都没保证。

现在国内数一数二的大厂老总主动寻求合作,让他们没有想到。

很多公司把以前积压下,还没找到货源的订单,都拿出来。

梁亚静根据自己工厂现有产品,本着尽可能少开发新品种的思想,分别跟大家谈,很多订单很快敲定。

因为第一次跟他们合作,不能做信用证的订单,梁亚静要求要预付款,并且款到才能发货。

为了表示诚意,很多公司订单刚刚敲定,就直接把全部货款打到了工厂的账户上。

四人的深圳之行可谓收获颇丰。

三家小公司老板,直接跟他们四个一起回了工厂。

一方面寻求长期合作,另一方面希望工厂尽快打样,他们可以带着样板回去。

对工厂的这种做法,外界褒贬不一。

有人说这样的大厂也不行了,不得不去接这类小订单。

也有人讲,国企有这个魄力不简单。

对此梁亚静根本没有理会,让韩总盯住研发打样,刘建平配合。

让于总干脆通知所有客人,工厂可以接单小批量、多品种,制定最低批量限制以及售价。

之后不久,就收到静原第一批订单,这批单批量很小,但品种很多。

梁亚静估计这恐怕试单,要求全厂上下一定要做好这张单,希望通过这张订单留住静原。

孟凡也通过曹志下了第一张订单,而且数量不小。

在此之后,艺辰、bbAd等大公司纷纷下单,但都是一些小订单。

这好像形成了一种趋势。

原来离开工厂,不再下单的很多老客人纷纷回来,都再次下单给工厂。

虽然都是小单,但加起来已经数量可观,而且价格都远远高于以前。

梁亚静和穆青判断,也许这条路走对了。

静原的第一张订单通过验货,并正常发运不久,第二张订单就到了。

这张单的单量很大,而且品种也不是很多。

梁、穆二人原来以为要等第一张单到欧洲以后,看欧洲市场的反应,才会有第二张订单。

没想到第一张单,只通过了验货,就已经形成了第二张订单。

他们两人分析,可能是孟凡的单,在乾山挤走了静原。

进入八月份以后,订单量增加趋势并没有改变,而且愈演愈烈。

工厂内杜军排产已经到了年底,再接单就要到明年初才能交货了。

于总身为主管销售的副总,当然乐于见到这种情况。

艺辰吕先生给于总打过很多次电话,跟他讲,艺辰订单现在下给工厂都要排到明年,这恐怕不能接受。

希望工厂能想办法帮一下他们。

于总为此跟生产部结合几次,生产部的答复都是没办法,除非他能同意推迟其他客人的交货。

于总不得不跟销售员商量,是否有可以推迟交货的订单,但得到的答复也是不行。

于总只能如实告诉吕先生。

广交会期间,李涛和吕先生跟梁、穆二人在酒店交谈时,明确讲过工厂没有订单,只能工厂自己想办法,艺辰帮不上忙。

没想到工厂这么快就扭转了订单下滑的局面。

现在轮到艺辰要工厂帮忙追货,吕先生不知道该怎么跟梁、穆二人讲。

工厂需要帮忙时,艺辰没有伸出援手。

现在艺辰需要帮忙了,他担心梁、穆二人会睚眦必报,没敢直接找梁、穆二人。

只能把这个情况告诉老板,没想到引起了老板的兴趣。

不知道工厂发生了什么变化,让吕先生帮忙打听。

工厂内因为刚刚做过人员以及工资方面调整,对批量小、品种多的生产方式都比较配合。

尤其生产以及销售两个部门,更是信心十足。

订单价格的提升,致使销售额直线上升。

两个部门的个人工资都是跟销售额挂钩的。

销售额的增加,直接提升个人收入,所以大家都卯足了劲。

虽然生产安排以及发货更困难了,但在金钱的刺激下,困难好像无形中小了很多。

穆青专门针对转产的增加,制定了一项成型车间工艺组,工资与转产次数挂钩的方案。

鼓励大家积极参与转产,保证每一次转产的顺利实现。

并尽可能少占用生产时间,给实际生产留有充分余地。

针对研发样板的增加,也同样制定奖励措施。

现在的研发样板跟排产差不多,几乎没有任何空闲时间。

韩总对穆青专门制定的奖励措施感激不尽。

于总被艺辰追的没办法,就专门找梁亚静商量,是否可以考虑启动燃气辊道窑以及新配方。

为此,梁亚静专门召开总经理办公会议,商量此事。

会上,穆青说:“我觉得现在考虑启动低温快烧,为时过早,还要看订单量的持续性。”

“现在只是客人手中原来积累下的小订单,一直没有合适的工厂配合。”

“所以这些单对于客人来讲,恐怕只是鸡肋,食之无味,弃之可惜。”

“如果我们不接这类单,客人也找不到货源,大概率是放弃的。”

“现在我们接这类单,就一下全部涌出来。”

“这之后,应该会回归常态。”

“要看回归常态以后会是什么情况。”

“启动低温快烧,就相当于扩大生产规模。”

“生产规模扩大以后,如果回归常态的订单量跟不上,还要再停产。”

“这一开一停的人员安排以及费用都不好处理。”

主管技术、质量的韩总跟大家说:“现在新的生产模式已经造成质量率下滑。”

“虽然还不是很明显,但估计肯定是这种趋势。”

“再去扩大生产规模,恐怕这种趋势就会更加明显。”

“现在很多人的思想已经是萝卜快了不洗泥。”

“好在我们还有老底子,还有做好质量的奖惩措施,否则会更麻烦。”

“新品种以及转产的增加,让质量控制越来越困难。”

“一种缺陷还没想出办法解决,就已经下线了,完全不同于以前。”

“所以最好能给工厂一段时间去逐渐适应。”

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