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穆青把自己的想法以及之前的实验过程,大体跟王铁做了介绍。

王铁沉吟片刻,看了一下手表,跟穆青说:“你们实验的釉中彩产品,现在还有吗?”

穆青回答:“应该还有,辊道窑实验的那些产品,大部分在生产部,但釉面都有一些瑕疵。”

“后来调整釉面后,实验窑实验出来的产品,应该在刘建平那里。”

王铁跟穆青说:“你马上打电话给建平,让他看一下那些实验产品是否还有?如果有,让他马上带来广州。”

“现在不到一点钟,赶下午五点以后飞广州的航班,应该来的急。”

“告诉建平,让他随时准备出发,我这边马上联系陈总,让他安排机票以及送机的事情。”

近一两年,大家基本都用上了手机,穆青、曹志他们这些经理以上级别人员,买手机的钱,以及每月手机话费都是工厂内报销的。

穆青掏出手机给刘建平拨通了电话:“建平,我们上次实验釉中彩,你调整釉面以后的实验样板,手里还有吗?”

刘建平知道穆青现在广州,就开玩笑似地说:“你没事闲的吧,不知道打长途费钱吗?”

“你远在广州,好好参加你的广交会得了,问这干嘛?”

穆青说:“建平,没时间开玩笑,现在事情紧急,赶紧回答我的问题!”

刘建平感觉到穆青不像是开玩笑:“都在,怎么了?要寄到广州吗?”

穆青说:“你把这些样板打包准备好,要你直接赶今天晚班飞机带来广州。”

“王总让我告诉你,随时准备出发!”

刘建平感觉到问题的严重性,不再啰嗦:“我马上找陈总,先跟他讲一下。”

穆青说:“不用,你马上准备样板就好了,随身携带。”

“王总已经在联系陈总,给你安排机票、送机方面的事情,估计你要把身份证准备好给办公室。”

刘建平回答:“明白了。”就放了电话。

这边,王总也已经跟陈总取得联系,安排好以后,把曹志、穆青叫到一旁,跟他俩讲出自己的想法。

王铁说:“我想把建平带来的样板,直接给JpS公司的人员看一下,说服他们做釉中彩。”

“穆青,我没看到你们的实验,不能评估风险,但是相信你,才这样做。”

“如果你没有很大把握,现在就要提出来。”

穆青如实回答:“毕竟没有真正大生产,不能说百分百没问题,但应该有百分之七十到八十的把握吧。”

王铁看着穆青说:“这就足够了,我想通过这张单,实现我们工厂内加彩产品的转型。”

“如果做的好,希望能够成为下一步,我们工厂普通瓷销售的一个卖点。”

“我知道,这第一步肯定要承担风险的。JpS公司给我们提供了这样一个机会,希望我们能够抓住。”

曹志问王铁:“那我们下午怎么回复他们?销售员承诺下午要给他们报价。”

王铁说:“我的意见是先不报价,最好能够拖到明天。”

“把他们约到展位上,或是我们去他们所在的酒店,直接跟他们谈。”

“给他们看建平带过来的样板,如果他们感兴趣,我们再报价。”

曹志点点头:“这不难,我直接给他们打电话。跟他们讲,明天我们会拿样板来,给他们看一下。”

“如果符合他们的要求,我们再报价给他们。”

“今天才交易会第二天,估计只要他们明天不走,就有机会谈。”

曹志讲完,找到刚才的名片,去一旁给客人打电话。

王铁就问穆青:“想好花纸打样了吗?”

穆青回答:“今天晚上,不是跟湖南花纸厂的林总吃饭吗?”

“吃饭时把画稿拿给林总,就让他们打样好了,画稿的设计师就是他们工厂的。”

王铁疑惑地问:“你怎么知道画稿的设计师是林总工厂的?”

穆青把上次去湖南这家工厂参观的事情,简单地给王铁讲了一遍。

告诉王铁,这种艺术体大写hb的签名,是林总工厂的一个王牌设计师。

介绍完后,跟王铁说:“当时我知道林总他们为了实现产品转型,摆脱困境,重点就在发展釉中彩花纸,所以他们设计的大部分画稿都比较适合釉中彩生产。”

“这也是我看到画稿后,知道画稿来自林总工厂的设计人员,才萌生做釉中彩的想法。”

王铁点点头。

这时曹志已经跟客人联系完,跟王铁说:“约好了客人,明天上午十点左右,在他们酒店大堂的咖啡厅见面。”

“王总,釉中彩我们没有生产过,也不知道成本情况,明天我们要怎么给他们报价?”

王铁沉吟半晌没说话。

曹志估计恐怕他心里也没底:“这样吧,去其他做釉中彩的展位上问问,”

“看看人家的价格大体在什么水平,我们心里好有个底。”

王铁拿起胸前挂着的“参展商”胸牌,跟曹志讲:“这个牌子问不到的,没人会报价给你,甚至会把你轰出摊位。”

曹志点点头,走出展位。

不一会儿,拿来一张“采购商”的牌子挂到穆青脖子上,并把几张名片,连同一个笔记本和一支笔递给穆青。

跟穆青说:“你第一次来展会,没人认识你。”

“拿着这些东西,在展馆里转转,看到釉中彩的生产厂家,就过去问一下价钱,越详细越好。”

穆青点点头,本来他自己也希望能看看其他工厂的釉中彩,就认真地一个摊位一个摊位看过去。

生产釉中彩的厂家并不多,好不容易找到一两家,看到的样板釉面都不是很好,还不如他跟刘建平实验的产品。

穆青花了近半天时间,走遍了大半个展馆,最后实在走不动了,才在闭馆前回到自家展位上,。

把能够搜集到的釉中彩报价记录,给了王铁和曹志。

王铁和曹志根据穆青搜集到的报价,进行了汇总整理。

最后王铁问穆青:“你估计釉中彩花纸价钱会比釉上贵多少?”

穆青回答:“应该不会比釉上花纸贵,基本持平”

如果计算价钱,我自己估计你们加价百分之十到十五比较有把握。”

“主要是釉中彩烤烧过程中,缺陷会比釉上多,所以花纸耗费会比釉上多百分之十到十五。”

“其实这不仅仅是花纸损耗,而是因为缺陷增多,整个产品降级量都会增加,恐怕产品成本也会增加。”

王铁和曹志根据穆青的提议,相互又讨论了一会儿,最后确定一个在釉上彩价格基础上,加价百分之多少的价格,准备明天报给客人。

这时已经傍晚六点左右,穆青接到刘建平打来电话,已经准备登机,晚上大概不到十点钟会到广州。

曹志知道建平也是第一次来广州,就接过穆青的电话:“建平,你下飞机后打电话给我,我去机场接你。”

放下电话没多久,就接到林总电话,催他们去赴宴。

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